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課程背景：領導強則團隊強，領導弱則團隊弱。很多工業(yè)品企業(yè)的營銷團隊管理者都是從銷售骨干轉型而來的，從銷售精英轉變?yōu)閳F隊管理者，一方面需要心態(tài)的轉變，另一方面更需要管理和領導技能的全面提升。對于營銷團隊管理者而言，...
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課程背景：中國自古以來就是一個典型的關系社會和人情社會，可以說是離開關系寸步難行。對于面向大客戶或工程項目銷售產品的工業(yè)品企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題一方面是如何的發(fā)展與客戶的個人關系拿下訂單，另一方面則是如何...
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課程背景：對制造型企業(yè)而言，服務不僅是產品增值與客戶價值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠度的重要手段。但服務團隊普遍面臨人員素質低、流動性大、管理松散、服務質量差等諸多問題，影響客戶對服務的體驗，也阻礙客...
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課程背景：很多B2B行業(yè)都是通過經銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道建設方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：q如何開發(fā)出更多的優(yōu)質渠道商？...
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課程收益：1、從理念上轉變學員的傳統(tǒng)思維模式，建立從關注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關注價格競爭到關注價值競爭，從關注價值鏈低端的生產制造到關注價值鏈高端的營銷、品牌和服務，從關注現(xiàn)有行業(yè)到關注跨界整合，從關注企...
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課程背景：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/...
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課程背景：1993年，中國互聯(lián)網商業(yè)化元年。短短十幾年的時間里，依托互聯(lián)網技術構建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經在工業(yè)化時代叱詫風云的傳統(tǒng)B2B企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯(lián)網的打法，就已經被氣勢洶涌的互聯(lián)網公司成功逆...
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課程收益：1、通過培訓，學員全面了解和掌握領導力塑造-自我管理以及銷售團隊管理四大核心技能：定目標→建機制→搭班子→促效能；2、提升學員對管理者角色定位的認識，迅速轉換角色、調整心態(tài)、明確定位。3、掌握基...
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課程背景：大客戶，也稱重點客戶、關鍵客戶、KA（key Account），是市場上被供應商公認具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應商創(chuàng)造的利潤和銷售收入卻可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式...
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課程收益：1、通過培訓，學員可將項目銷售里程碑的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和項目操盤的能力，繼而提升銷售業(yè)績；2、項目銷售4步流程一氣呵成，12個項目關鍵控制點步步為營，使學員能...