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您想學(xué)習(xí)與掌握這些超常的談判技巧嗎？如何讓說不變得讓對手感到賞心悅目，感同身受？如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來影響對手?如何真正做到“換位思考”，“靈魂出竅”，使自己以對手甚至旁觀者的心理思維來應(yīng)...
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培訓(xùn)收益如何識別并確定目標(biāo)大客戶掌握目標(biāo)大客戶分析的方法學(xué)習(xí)建立客戶關(guān)系展示價值的技巧掌握開發(fā)新客戶并持久維護(hù)的策略課程大綱第一講：定義大客戶Pareto原則客戶價值金字塔大客戶采購的特征大客戶開發(fā)和管理基本思路第二講...
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課程目標(biāo)：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：第一天序：飛機(jī)失事的故事第一部分：基本...
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課程目標(biāo)：1.理解價格杠桿作用和定價的重要性；2.破解價格密碼，挖掘隱藏利潤！3.掌握企業(yè)定價的策略以及定價流程；4.學(xué)會企業(yè)定價的具體方法；課程大綱：第一講：定價的基本概念定價的重要性價格的杠桿作用和影響寶士達(dá)公司產(chǎn)品...
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課程目標(biāo)：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：第一部分:基本概念和定義1）大客戶的特征...
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課程目標(biāo)：使學(xué)員了解雙贏談判的基本原則；使學(xué)員掌握專業(yè)談判的程序和技巧；使學(xué)員了解談判中的常見陷阱；解答學(xué)員實際工作中遇到的談判問題。課程大綱：第一講:什么是雙贏談判第二講:談判的重要性第三講:談判的8種力量大客戶談...
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課程大綱：第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏談判為什么要重視銷售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講:談判中如何運用時間籌碼由客戶采購流程導(dǎo)出項目銷售流程如何利用“完整流程戰(zhàn)術(shù)”積累力量如何在不利的最后階...
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課程目標(biāo)：認(rèn)識客戶忠誠度對企業(yè)的價值；理解客戶滿意度和期望值關(guān)系；掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)和溝通技巧；掌握有效處理客戶投訴的方法；學(xué)習(xí)在服務(wù)中有效的時間管理。課程大綱：第一講：服務(wù)和服務(wù)價值鏈服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義服務(wù)價值...
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課程目標(biāo)：認(rèn)識客戶忠誠度對企業(yè)的價值；理解客戶滿意度和期望值關(guān)系；掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)和溝通技巧；掌握有效處理客戶投訴的方法；學(xué)習(xí)在服務(wù)中有效的時間管理。課程大綱：第一講：服務(wù)和服務(wù)價值鏈服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義服務(wù)價值...
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課程目標(biāo)：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：第一部分:基本概念和定義1）大客戶的特征...