成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實務(wù)培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)今時代，供過于求、同質(zhì)化競爭成為每個行業(yè)的常態(tài)，在這樣的市場中產(chǎn)品力是企業(yè)的核心競爭力之一，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場和客戶。產(chǎn)品經(jīng)理如同一個以單一產(chǎn)品線、產(chǎn)品為公司的總經(jīng)理，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品從創(chuàng)意到開發(fā)、制造以及銷售的全流程，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。
產(chǎn)品經(jīng)理面臨市場、客戶的壓力，需要與內(nèi)外部的各大部門協(xié)調(diào)，如：市場調(diào)研、產(chǎn)品早期推廣、產(chǎn)品退市管理等市場，售后部門，測試、工藝工裝、生產(chǎn)、采購等相關(guān)職能部門，外部的供應(yīng)商、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時又要降低產(chǎn)品研發(fā)、推廣費(fèi)用和成本。產(chǎn)品經(jīng)理要擔(dān)負(fù)產(chǎn)品這個虛擬公司的經(jīng)營責(zé)任，但是對于能幫他完成目標(biāo)的相關(guān)單位（如：企業(yè)內(nèi)同仁、供應(yīng)商）卻沒有直接的管理職責(zé)。
產(chǎn)品經(jīng)理究竟應(yīng)該如何定位？究竟應(yīng)該具有什么樣的素質(zhì)模型？誰來承擔(dān)比較合適？如何推動產(chǎn)品開發(fā)全流程的工作？如何協(xié)調(diào)產(chǎn)品的市場管理、開發(fā)管理、財務(wù)管理及如何打造產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊等問題是眾多企業(yè)在產(chǎn)品管理過程中碰到的難題。課程首先對產(chǎn)品經(jīng)理的基本定義、職責(zé)、產(chǎn)品管理框架做出明確闡述，利用講師的著名企業(yè)實踐，結(jié)合業(yè)界成功公司在產(chǎn)品經(jīng)理能力培養(yǎng)和產(chǎn)品管理上的一些教訓(xùn)和經(jīng)驗，針對以上難題進(jìn)行深入的講解，著重培訓(xùn)學(xué)員如何做好一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理。
課程特色：　　　　　　　　　　
系統(tǒng)化理論指導(dǎo)――課程內(nèi)容采用國際上先進(jìn)的需求管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實踐，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理制度。
豐富案例分析互動――通過對案例分析方式加深學(xué)員理解。
結(jié)合實際演練――通過對實際項目進(jìn)行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。
講師的專業(yè)性――講師長期于國際著名跨國公司從事產(chǎn)品研發(fā)及市場管理工作，如市場規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、規(guī)劃、發(fā)布及項目管理、團(tuán)隊管理等實踐經(jīng)驗。
課程大綱：
1、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé),角色與定位
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、角色和定位和產(chǎn)品管理流程框架
1.1.案例討論---高科技企業(yè)產(chǎn)品方案決策
1.2.產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責(zé)及角色
1.2.1.產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展歷史
1.2.2.產(chǎn)品經(jīng)理的定義
1.2.3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
1.2.4.產(chǎn)品經(jīng)理角色與定位
1.2.5.舉例:產(chǎn)品經(jīng)理在組織架構(gòu)中通常崗位(某通訊公司）
1.2.6.產(chǎn)品經(jīng)理的幾種分類
1.2.7.產(chǎn)品管理中的幾個橫向組織和分工
1.2.8.產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別
1.3.產(chǎn)品管理框架
1.3.1.產(chǎn)品管理概述：各階段間的關(guān)系
1.3.2.產(chǎn)品管理流程化能給企業(yè)帶來什么好處？
1.3.3.產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理各階段的角色和職責(zé)
2、市場調(diào)研
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場調(diào)查方法、流程及如何開展
2.1市場調(diào)研的定義及特點
2.2市場調(diào)查方法簡介
2.2.1檔案調(diào)查
2.2.2實地調(diào)查
2.3市場調(diào)研的過程
2.4調(diào)研方案設(shè)計
2.5調(diào)研方案內(nèi)容示意圖
2.6案例分析---SMB需求調(diào)查
3、市場管理和產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃書
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場管理及所需技巧，如何制定產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃書及路標(biāo)規(guī)劃
3.1市場管理方面存在的主要問題
3.1.1如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
3.2產(chǎn)品經(jīng)理在市場管理階段的主要職責(zé)
3.2.1產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的定義
3.2.2產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的目的和途徑
3.3市場管理流程的幾個階段
3.3.1階段一：正確的理解市場（如何尋找潛在的機(jī)會和目標(biāo)）
3.3.1.1如何正確的理解市場
3.3.1.2市場評估的內(nèi)容及輸出
3.3.1.3市場評估：業(yè)務(wù)設(shè)計（Business Design）的內(nèi)容
3.3.1.4舉例：戴爾公司的業(yè)務(wù)設(shè)計（大概在1994年）
3.3.2階段二：進(jìn)行市場細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場）
3.3.2.1市場細(xì)分的原因
3.3.2.2如何進(jìn)行市場細(xì)分
3.3.2.3市場細(xì)分要注意的問題
3.3.3階段三：產(chǎn)品組合分析（競爭環(huán)境、投資機(jī)會等的分析）
3.3.3.1戰(zhàn)略地位分析（SPAN）
3.3.3.2對細(xì)分市場的市場吸引力和競爭地位進(jìn)行評估
3.3.3.3SPAN與FAN分析，并與業(yè)務(wù)目標(biāo)結(jié)合起來
3.3.4階段四：制訂細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃
3.3.4.1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
3.3.4.2安索夫矩陣提供了支持目標(biāo)的框架
3.3.4.3細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃模板
3.3.5階段五：調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃
3.3.5.1組合路標(biāo)開發(fā)的六個步驟
3.3.5.2評估要素
3.3.5.3整合為公司級的項目清單
3.3.5.4通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排
3.3.5.5產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃模板（示例）
3.3.5.6制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
3.3.5.7產(chǎn)品版本規(guī)劃的V、R、M介紹
3.3.6階段六：管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效
3.3.6.1初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃書
3.3.6.2項目任務(wù)書背景材料
3.3.6.3PDT項目任務(wù)書（ charters )
3.4案例分析：電子安防產(chǎn)品(1)，根據(jù)《中國安防市場調(diào)查報告》研究報告，為某電子公司的分析電子安防產(chǎn)品市場，運(yùn)用所學(xué)相關(guān)方法，分析討論中國安防市場前景及投資分析前景，并回答是否要進(jìn)入該市場？ 假如公司決定進(jìn)入該市場，請分析公司應(yīng)該如何規(guī)劃該產(chǎn)品，它定位及市場策略是什么？
4、產(chǎn)品的需求管理
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)$APPEALS需求提取方法和需求管理流程
1.1產(chǎn)品需求來源
1.2市場管理與市場需求管理流程的關(guān)系
1.3業(yè)界公司在需求管理中的常見問題
1.3.1隱含的客戶需求
1.3.2不同角色對需求的理解
1.3.3需求的理解和傳遞失真過程
1.4$APPEALS方法
1.4.1$APPEALS的每個維度都包括了多個要素
1.5市場需求管理流程
4.5.1.收集原始客戶數(shù)據(jù)
4.5.2.解釋客戶原始數(shù)據(jù)
4.5.3.客戶需求分組整理（應(yīng)用$APPEALS）
4.5.4.客戶需求優(yōu)先排序
4.5.4.1.案例：$APPEALS客戶評價差異比率樣表
4.5.5.整理需求并提煉產(chǎn)品需求
4.6.案例分析：電子安防產(chǎn)品(2)，根據(jù)前面的市場分析，運(yùn)用本節(jié)的需求提取的幾個階段，整理出客戶需求（最低要求，目標(biāo)要求和更高要求）。
5、產(chǎn)品創(chuàng)意和產(chǎn)品開發(fā)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)產(chǎn)品創(chuàng)意的指導(dǎo)原則及產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)階段的角色和使命
2.1產(chǎn)品創(chuàng)意
2.1.1產(chǎn)品創(chuàng)意的指導(dǎo)原則
2.1.2產(chǎn)品創(chuàng)意系統(tǒng)流程（示例）
2.1.3案例練習(xí): 為未來家庭設(shè)計電腦
2.2產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
2.2.1產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)階段的角色
2.2.2產(chǎn)品經(jīng)理與其它人員的職能區(qū)別
2.2.3實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控整個項目
2.3案例分析：電子安防產(chǎn)品（3），結(jié)合公司的平臺優(yōu)勢及技術(shù)比如管理，服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)等，運(yùn)用創(chuàng)意的指導(dǎo)原則，小組頭腦風(fēng)暴構(gòu)思出安防產(chǎn)品的具體功能及描述，盡可能量化產(chǎn)品的規(guī)格要求。 運(yùn)用&APPEALS或SWOT分析工具，比較類似安防產(chǎn)品，分析公司的新安防產(chǎn)品的競爭力和核心價值（從產(chǎn)品的功能、服務(wù)、商業(yè)模式等角度）。
6、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：產(chǎn)品經(jīng)理如何管理新產(chǎn)品上市及產(chǎn)品生命周期管理
3.1為什么產(chǎn)品上市管理很重要？
6.1.1.產(chǎn)品上市時間是對利潤影響最大的因素
6.1.2.為什么要有Launch流程
6.1.3.市場“營”與“銷”區(qū)別
3.2產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品上市管理中的使命
3.3新產(chǎn)品上市涉及的活動
6.3.1.產(chǎn)品
6.3.2.價格
6.3.3.促銷
6.3.4.渠道
6.3.5.技術(shù)支持
6.3.6.訂單履行
6.3.7.新產(chǎn)品的命名管理
6.3.8.新產(chǎn)品的受控宣傳和受控銷售的管理
6.3.9.產(chǎn)品發(fā)布流程
6.3.10.案例：新產(chǎn)品上市“151”
3.4產(chǎn)品生命周期的管理
3.4.1產(chǎn)品生命周期特性、目標(biāo)及戰(zhàn)略
3.4.2產(chǎn)品生命周期管理的主要活動
3.4.3產(chǎn)品經(jīng)理在生命周期管理階段的主要角色及職責(zé)
3.4.4版本切換控制及策略
3.5案例分析：電子安防產(chǎn)品（4）公司的新安防產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)工作基本完成，現(xiàn)準(zhǔn)備開始銷售，公司希望取得預(yù)想的市場效果。分組討論并回答： 新安防產(chǎn)品推出前的發(fā)布策略和計劃是什么？產(chǎn)品如何定價和銷售方式是什么？準(zhǔn)備如何宣傳？除此外，上市前還應(yīng)做哪些準(zhǔn)備活動？
7、產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)產(chǎn)品團(tuán)隊和各職能部門
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：產(chǎn)品經(jīng)理如何溝通、如何激勵團(tuán)隊成員
7.1.產(chǎn)品團(tuán)隊成員的組織結(jié)構(gòu)
7.2.產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)各職能部門成員：溝通和激勵
7.2.1.如何得到上級的有力支持―――溝通技巧
7.2.2.如何得到上級的有力支持―――應(yīng)準(zhǔn)備報告
7.2.3.產(chǎn)品經(jīng)理如何跨部門溝通
7.2.4.產(chǎn)品經(jīng)理有效溝通的基本技巧
7.2.5.產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵產(chǎn)品團(tuán)隊成員
7.2.6.運(yùn)用KPI——平衡記分卡去激勵團(tuán)隊
8、產(chǎn)品經(jīng)理的技能要求
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型，學(xué)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力及如何訓(xùn)練
8.1.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型
8.1.1.素質(zhì)的“冰山模型”
8.1.2.產(chǎn)品經(jīng)理的整體素質(zhì)模型
8.2.產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型
8.3.產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
8.3.1.什么是領(lǐng)導(dǎo)力
8.3.2.領(lǐng)導(dǎo)特征及領(lǐng)導(dǎo)類型
8.3.3.產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
8.3.4.經(jīng)理VS領(lǐng)導(dǎo)
8.3.5.產(chǎn)品經(jīng)理與部門經(jīng)理共同處
8.3.6.產(chǎn)品經(jīng)理的主要任務(wù)
8.4.產(chǎn)品經(jīng)理的影響力
8.4.1.什么是影響力
8.4.2.影響技巧
8.4.3.權(quán)力 VS 影響力
8.4.4.產(chǎn)品經(jīng)理如何解決沖突
8.4.5.訓(xùn)練產(chǎn)品經(jīng)理影響力的五步驟
8.4.5.1.建立專家信譽(yù)
8.4.5.2.平衡與每網(wǎng)絡(luò)關(guān)系時間（
8.4.5.3.資源網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
8.4.5.4.選擇組合影響技巧
8.4.5.5.有效地交流影響技巧
8.5.案例分析：在還沒有授權(quán)情況下,如何做好工作？
9、如何培養(yǎng)高效產(chǎn)品經(jīng)理
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):公司如何培養(yǎng)成功產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個階段
9.1.產(chǎn)品經(jīng)理的公司培養(yǎng)
9.1.1.崗位輪換
9.1.2.自我批判
9.1.3.導(dǎo)師制
9.1.4.參加學(xué)習(xí)
9.1.5.營造環(huán)境
9.2.產(chǎn)品經(jīng)理的選擇
9.3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)晉升通道
9.4.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個階段
9.4.1.研發(fā)內(nèi)部各職能領(lǐng)域的互動（研發(fā)項目經(jīng)理）
9.4.2.研發(fā)與產(chǎn)品線的各職能領(lǐng)域的互動
9.4.3.介入規(guī)劃，市場驅(qū)動研發(fā)（從源頭貫穿全流程）
10、大型案例分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過運(yùn)用兩天所學(xué)的知識點分析某大型案例，從而熟悉掌握，便于今后實踐中操作。
10.1.大型案例分析：幫助某電腦公司開發(fā)新產(chǎn)品從而開拓新市場。
10.2.小組匯報
10.3.小結(jié)
11、總結(jié)
11.1.小結(jié)所學(xué)的知識點
產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，角色與定位
市場調(diào)研
市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品需求管理
產(chǎn)品創(chuàng)意和產(chǎn)品開發(fā)管理
產(chǎn)品上市管理和生命周期管理
產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)整個產(chǎn)品團(tuán)隊
產(chǎn)品經(jīng)理的技能要求
如何培養(yǎng)高效產(chǎn)品經(jīng)理
講師介紹：楊平
上海交通大學(xué)博士、華盛頓大學(xué)EMBA，資深顧問，高級講師
專業(yè)背景：
9年著名跨國企業(yè)Intel公司研發(fā)管理及產(chǎn)品管理工作經(jīng)驗，從事過計算機(jī)平臺、軟件、IT服務(wù)和集成電路等大型項目產(chǎn)品開發(fā)及管理經(jīng)驗，3年負(fù)責(zé)全球產(chǎn)品市場管理經(jīng)驗，先后擔(dān)任過項目總工程師、產(chǎn)品總監(jiān)等重要職務(wù)。曾負(fù)責(zé)參與全球NETBOOK產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)及Atom CPU架構(gòu)設(shè)計規(guī)劃。負(fù)責(zé)啟動開發(fā)8個新平臺從市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、架構(gòu)設(shè)計、研發(fā)制造到導(dǎo)入全球市場，均獲得公司高層認(rèn)可及產(chǎn)生業(yè)界很大影響力。工作期間還獲得美國華盛頓大學(xué)奧林商學(xué)院EMBA的學(xué)位，在產(chǎn)品管理、產(chǎn)品創(chuàng)新，大型項目管理，市場管理等方面有很深理論與實踐見解。
在各地多次舉辦成功的產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃等公開課，Intel高級講師，多次為Intel講授產(chǎn)品管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品市場、領(lǐng)導(dǎo)力等方面的內(nèi)訓(xùn)課程。并多次應(yīng)著名高校邀請講解產(chǎn)品管理、市場研究分析等課程。

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