《合伙人制度》落地輔導班

【課程背景】
為什么，要先合伙，后合股？
為什么，股東要越少，合伙人要越多？
為什么，股權激勵會遇到天花板，而合伙人制度適用靈活？
為什么，阿米巴模式對高層激勵效果不明顯，而合伙人制度備受高層青睞？
為什么，股權激勵有“控制權喪失的風險”，而合伙人不會出現(xiàn)“把孩子養(yǎng)大叫別人爹”的現(xiàn)象？
針對以上問題我們將在三天課程當中為您深度解密合伙人制度
從基礎原理到模式設計到實操案例到本企業(yè)落地輔導到注意事項到風險防范，既是思維的提升，又是實務的落地。
【課程特色】
1、掌握公司估值模型、合伙人選拔模型；
2、掌握事業(yè)合伙、項目合伙的操作套路；
3、掌握合伙人的甄選、出資、分錢、退出機制；
4、掌握合伙人的股權設計（人力股等設計）；
5、預防合伙人的潛在風險。
【課程語錄】
1、很多老板贏在戰(zhàn)略機會的把握上，卻輸在與員工共享利益上；很多老板贏在個人超凡的能力上，卻輸在不能凝聚人才上；老板最重要的能力就是學會找好合伙人，并給團隊搭建好分錢激勵機制；
2、頂層設計決定公司奮斗藍圖，方向是根本；
3、經濟基礎決定上層建筑，分配是關鍵；
4、項目合伙人解決了高層人員創(chuàng)業(yè)的欲望；生態(tài)鏈合伙人解決了上下游供應鏈之間的合作博弈。
【課程大綱】
前沿合伙人定義合伙人制度設計為什么要上接頂層設計（商業(yè)模式、公司治理）、下接薪酬績效？
案例1：某企業(yè)58個合伙人是如何通過合伙模式走上IPO道路的？
第一章合伙人類型選擇一、股東合伙人
1、股東合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通過股權融資，而不喪失第一大股東的控制權？
3、股權轉讓與增資擴股的區(qū)別在哪里？
案例2：股東合伙人的進出演變
工具1：股權九輪融資模型（某公司第一大股東股份如何被稀釋，及合伙人如何通過股權致富的？）
現(xiàn)場實操1：人力股的設計技巧（全職與兼職如何核算占股？出錢不出力、出力不出錢、出力又出錢如何核算占股？）
二、事業(yè)合伙人
1、為什么95%的上市公司采用合伙企業(yè)作為員工的持股平臺？
2、為什么事業(yè)合伙人通常采用合伙企業(yè)的模式？
2、如何通過裂變式創(chuàng)業(yè)解決老員工有了錢、有了資源容易分家成為競爭對手？
3、如何通過合伙企業(yè)避免公司控制權的喪失？
4、員工直接持股、合伙企業(yè)持股和公司持股不同持股方式的稅負比較
案例3：為何某企業(yè)家會后怕-事業(yè)合伙人的正確打開方式
案例4：某企業(yè)家如何通過合伙企業(yè)控制高凈值的企業(yè)？
案例5：連鎖門店如何通過事業(yè)合伙留住和復制人才？
三、生態(tài)鏈合伙人
1、企業(yè)如何通過與供應商、客戶、投資人的合伙來實現(xiàn)業(yè)績倍增？
2、企業(yè)在不同發(fā)展階段要注意事項有哪些？（例如：擬上市公司如何規(guī)避利益輸送和關聯(lián)交易）
案例6：某企業(yè)如何通過與經銷商合伙快速占領市場？
現(xiàn)場實操2：生態(tài)鏈合伙協(xié)議的設計方案
第二章合伙人制度設計一、合伙人如何選擇？
工具2：合伙人價值評估打分模型
二、合伙人如何出資？
思考：員工沒錢出資怎么辦？
思考：無形資產出資如何評估？
三、合伙人如何估值？
案例7:某企業(yè)的對賭協(xié)議對企業(yè)發(fā)展及上市進程的影響（對賭協(xié)議的利弊分析及注意點，如何合理應用？）
工具3:不同企業(yè)在不同發(fā)展階段如何估值？如何通過估值模型將企業(yè)價值提升8-10倍？
四、合伙人如何分錢？
1、老板的兜底分錢如何操作？
2、老板如何分增量而不喪失公司的控制權？
案例8：某公司董事長既無股份，又無工資，是雷鋒還是勞模？如何在幕后將企業(yè)做強做大？
五、合伙人如何退出？
1、溢價退出還是平價退出？
2、凈資產估值退出？融資估值退出？注冊資金退出？
現(xiàn)場實操3：合伙人退出機制設計（最重要的環(huán)節(jié)，存量與增量退出確保合伙人之間不產生糾紛）
第三章合伙人股權設計一、股權架構的設計
1、股權設計如何與商業(yè)模式、薪酬績效相結合？
2、分了股份躺在功勞簿上睡大覺怎么辦？——動態(tài)股權設計
3、如何避免兄弟變成上海灘，閨蜜演變成小時代的悲劇發(fā)生？
4、如何平衡創(chuàng)始團隊控股權與融資節(jié)奏的矛盾？
5、如何做到持股比例與投票權相分離？
6、企業(yè)做股權激勵常犯的幾種致命錯誤（給錯人、給錯權、給錯量、給錯價、分錯錢、收不回）
案例9：某公司的股權架構布局。
案例10：如何通過投票權委托的設置來掌握公司實控權？
案例11：如何通過一致行動人的設置來保持企業(yè)實控人高效快速的決策？
表單：《一致行動人協(xié)議》、《股權代持協(xié)議》、《合伙企業(yè)協(xié)議》
現(xiàn)場實操4：股權激勵落地設計（注冊股、期股、在職股、崗位股、技術股、業(yè)績股、分紅股、期權等）
第四章合伙人制度風險一、婚姻的風險
案例12：某公司的對賭協(xié)議對夫妻債務的影響。前期如何避免？后期如何處理？
二、控制權的風險
案例13：大股東遇到公司證照被他人掌控無法變更法定代表人時如何處理？
案例14：為何50%：50%的股權分配模式容易導致公司解散？若已設置，該如何調整處理？
思考1：合伙人制度適用所有企業(yè)嗎？
思考2：合伙人與股權的區(qū)別有哪些？
【專家老師簡介】
鄭指梁 老師
暢銷書《合伙人制度》版權作者
實戰(zhàn)合伙人制度設計&頂層設計專家
管理學碩士、注冊會計師、注冊稅務師
浙江大學、武漢大學、湖南大學、中山大學等高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任Bel Fuse Inc中國區(qū)高管
曾任中國民營500強人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)&董事會秘書&總經理
現(xiàn)任國內多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家
【職業(yè)經歷】
　　具有近20年的人力資源、財務、稅務、投行、資本運作等從業(yè)經驗，熟悉跨國公司與民營企業(yè)的管理規(guī)律與特點。是業(yè)內不多的能同時把人才激勵與財務、運營、投行有效結合起來的專家。
熟悉私募基金運營、資本運作、投融資、股權激勵、收購兼并。曾參與并主導多家企業(yè)的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經驗。
【培訓經歷】
　　鄭老師在多年管理工作實踐經驗中總結提煉而成的原創(chuàng)版權課：《合伙人制度》（國內第一個將投行、財稅與人才激勵相結合的課程），目前在全國各地已開設多期公開課及企業(yè)內訓，獲得學員高度認可和廣泛運用。
【擅長領域】
1、合伙人制度設計、頂層設計、財務報表分析、納稅籌劃；
2、資本運作、股權融資兼并。
【授課風格】
實踐經驗結合時代熱點，案例教學+現(xiàn)場演練＋工具包應用＋老師指導點評，用通俗易懂的方式讓學員聽得懂、做得了。
【出版書籍】
暢銷書《合伙人制度》，清華大學出版社，2017年5月
【服務過的企業(yè)】
石油化工： 中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集團、四川綿陽燃氣集團、南京油運股份等。
食品、餐飲、農業(yè)：藍城農業(yè)、浙江農資集團、中糧集團、湖北良品鋪子、蒙牛集團、諾心蛋糕、美團、餓了么等。
互聯(lián)網：百度、阿里云、樹熊網絡、蘑菇街、個推、微貸網、微鏈、點我吧等
服飾行業(yè)：NewBalance
家電、電器：寧波奧克斯集團、五星電器、現(xiàn)代聯(lián)合集團、浙江雄風集團、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽股份、蘇泊爾等。
金融業(yè)：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學院、四川宜賓市農商行、華夏保險、華夏人壽無錫分公司、杭州經濟開發(fā)區(qū)資產經營集團、口袋理財、51信用卡、米莊理財、愛貸網等。
進出口貿易：匯信進出口集團股份、杭州凱宴貿易等。
通信、郵政、煙草：廣東聯(lián)通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術集團、江蘇通信、中國移動等。
生物、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)：江蘇正大天晴藥業(yè)集團、華東醫(yī)藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫(yī)藥集團、艾康生物、安杰思醫(yī)學等。
IT、電子業(yè)：水晶光電股份、中電海康集團、天津力神電池股份等。
物流運輸：杭州長運運輸集團、寧波公交集團、一嗨租車、順豐、中國國際航空等
汽車、機械、新材料：吉利集團、東風汽車集團、一汽集團、中通汽車工業(yè)集團、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團、蘇州金龍客車集團、浙江萬安集團、寧波宏協(xié)集團、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺華新材料股份、寧波海伯精密機械制造、美國普瑞光電等。
地產、多元化產業(yè)：綠城（中國）、正大集團、嘉凱城集團、成都正合地產集團、鄭州房地產集團、寧波城建投資集團、新光集團等、西子聯(lián)合控股、華立集團、傳化集團、萬馬集團、盾安集團等。
公共服務、政府機構：杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務集團、安吉經濟開發(fā)區(qū)、中國節(jié)能環(huán)保集團公司、蘇州有線電視臺、云南大理供電公司等。
院校機構：浙江大學、湖南大學、武漢大學、中山大學、華南理工大學、深圳南方科技大學、時代光華、共創(chuàng)會（私董會）等。
協(xié)會組織：新疆自治區(qū)中小微企業(yè)、海西州企業(yè)家班、青田縣重點企業(yè)、河北省企業(yè)家協(xié)會、德清企業(yè)家協(xié)會、正和島、賽微思集團等。

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