• 銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓練
  開課時間：2024-08-28地點：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應該以人為本。過去，把員工和客戶進行理想化、抽象化、簡單化、標簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ?怎樣系統(tǒng)、科學、高效地管理成百上千的潛在客戶和項目？?怎樣發(fā)現(xiàn)...[培訓詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-05-22地點：上海+廣州天數(shù)：2 天
  培訓目標?理解銷售的關鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；?系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問?；顒泳V要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓詳情]
• 大客戶銷售策略與項目運作
  開課時間：2024-05-19地點：上海+深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)銷售策略地圖
  開課時間：2024-04-18地點：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售...[培訓詳情]
• 構建卓越的客戶服務管理體系
  開課時間：2024-01-19地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景1、客戶服務管理已不再是一個奢侈的管理領域，更不再僅僅是服務型企業(yè)關心的事。2、擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)在戰(zhàn)略層面即以深邃的服務戰(zhàn)略定位能力而傲視群雄。打造一流的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。3、客戶服務管理領域對于希望走向一流的企業(yè)來說已成為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而必須搶先關注的領域。4、然而客戶服務管理卻不象...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  開課時間：2024-01-12地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預計8500億，成長為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓詳情]
• 大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓
  開課時間：2024-01-10地點：深圳+上海天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？如何分析、判斷、識...[培訓詳情]
• 向華為學習：銷售體系建設-構筑持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)
  開課時間：2023-12-15地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程收益：抓市場：幫助企業(yè)梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；抓市場：幫助企業(yè)梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；穩(wěn)客戶：建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關系，提升拿單成功率；建流程：提煉標準化的銷售動作，銷售流程7步法，提升線索轉化率；設激勵：設計「力出一孔」的激勵方案，為銷售植入狼性；識人才：識別優(yōu)秀的銷售，淘汰平庸...[培訓詳情]
• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練
  開課時間：2023-12-15地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：一、市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧獙?？二、客戶是咄咄逼人，銷售人...[培訓詳情]
• 大客戶銷售項目運作與管理
  開課時間：2023-11-04地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程收獲站在國際大公司顧問式銷售項目運作與團隊管理前沿，了解項目運作的全貌和發(fā)展動態(tài)，掌握企業(yè)顧問式銷售項目運作的最佳思路；系統(tǒng)學習和掌握顧問式銷售項目運作的知識體系和思維方法（“道”），掌握顧問式銷售項目運作拜訪客戶、了解客戶需求、識別客戶風格與客戶達成協(xié)議的工具與方法（“術”），并能在實際工...[培訓詳情]

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