營銷團隊組織與管理
課程目標(biāo)：
1.
銷售人員都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2.今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團隊成員的觀念？
3.建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理》就是專門針對企業(yè)以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。
課程大綱：
1、是團隊，還是團伙
1.1營銷團隊的含義
1.2營銷團隊的7因素理論
1.3團隊與團伙的比較
1.4高效營銷團隊的10要素
2、我們的隊伍向太陽
2.1建立愿景的6種方法
2.2目標(biāo)銷售管理的3種方式
2.3目標(biāo)管理流程
2.4目標(biāo)制定的2種方法
2.5合理分配目標(biāo)的4種方法
2.6年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3、眾人開漿劃大船
3.1營銷團隊精神的內(nèi)涵
3.2提高營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3影響營銷團隊士氣的6大原因
3.4提高營銷團隊士氣的9種方法
3.5建立團隊信任的5大要素
3.6營銷團隊合作策略
3.7大雁的啟示
4、各就各位，預(yù)備
4.1營銷隊伍設(shè)計的5方面決策
4.2營銷隊伍管理的5個步驟
4.3營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
4.4營銷團隊成員選擇方法
4.58種營銷團隊角色分析
5、大海航行靠脫手
5.1營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
5.2卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.3領(lǐng)導(dǎo)影響力
5.4營銷團隊成員的4種分類
5.54種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式
6、真金不怕火煉
6.1營銷控制的4種方式
6.2監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標(biāo)
6.3銷售目標(biāo)控制工具
6.4營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)
6.5可量化的10種評估標(biāo)準(zhǔn)
6.64種營銷人員效率分析公式