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課程目標(biāo)：這次課程后參加人員應(yīng)該能掌握以下幾點(diǎn)：銷售談判在銷售過程中的地位，談判高手應(yīng)掌握的溝通技巧如何做一個(gè)“知己知彼”的高效率的談判者如何應(yīng)用和平衡談判雙方的實(shí)力及對(duì)比如何有效應(yīng)對(duì)談判障礙及掌握談判...
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課程目標(biāo)：談判技能是項(xiàng)目經(jīng)理的核心技能之一。項(xiàng)目經(jīng)理不僅要進(jìn)行項(xiàng)目外部的商務(wù)談判，更需要對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的沖突談判進(jìn)行管理。對(duì)外，項(xiàng)目經(jīng)理代表公司，需要進(jìn)行大量的商務(wù)談判。本課程將幫助項(xiàng)目經(jīng)理掌握國(guó)際先進(jìn)的談判原理和談...
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課程大綱：一、人際關(guān)系溝通的重要性問題一：人際關(guān)系溝通能力重要還是其它能力重要？思考、提問、回答講解：良好的人際關(guān)系者，可使工作成功與個(gè)人幸福獲得率達(dá)85%以上統(tǒng)計(jì)分析表明，成功的因素中85%取決于人際關(guān)系，而知識(shí)、技...
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課程收益:●掌握設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備管理、設(shè)備使用各部門在設(shè)備采購(gòu)過程中的正確定位和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的要點(diǎn)，學(xué)會(huì)設(shè)備采購(gòu)人員培養(yǎng)選拔要點(diǎn)，保障采購(gòu)目的的實(shí)現(xiàn)●學(xué)會(huì)需求提出階段的評(píng)審要點(diǎn)和關(guān)鍵因素，掌握怎樣正確的提出需求以及怎樣正...
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課程背景：出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)乃至人...
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課程背景面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。把握客戶的脈動(dòng)，跟住客戶的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，與當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商或工程商打配合，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有...
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課程背景作為談判者曾經(jīng)的困惑1、你知道談判者最不該做的事是什么嗎？2、打破談判僵局最有效的策略是什么？3、如何出價(jià)才能使你的掌控力更強(qiáng)？4、當(dāng)你接手一個(gè)談判案子后，最首要的任務(wù)是什么？5、談判最基本的原則是什么？6、讓...
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【課程背景】談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因半刀之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，卻敗走麥城……談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于...
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課程背景:涉外銷售策略的本質(zhì)實(shí)際上就是涉外商務(wù)溝通的過程，對(duì)于我國(guó)目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。而對(duì)外溝通，就必須考慮到從國(guó)別特...
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課程收益：迅速洞察不同市場(chǎng)在不同購(gòu)買階段的需求，積極調(diào)整和配合銷售策略從而贏得訂單。熟悉采購(gòu)方的交流中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對(duì)方法。掌握科學(xué)的企業(yè)銷售管理體系，收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)。掌握權(quán)威談...