金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
課程介紹：
您的企業(yè)是否存在以下幾個(gè)問題？
銷售人員投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？
銷售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？
企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
有些銷售人員業(yè)績不好，找他分析原因，他會(huì)推三阻四找一大堆客觀原因？
銷售人員流動(dòng)了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時(shí)還會(huì)在內(nèi)部傳播，造成負(fù)面情緒，影響士氣？
銷售人員的道德風(fēng)險(xiǎn)防不勝防，他們有時(shí)編造拜訪記錄，有時(shí)虛報(bào)支出費(fèi)用，有時(shí)把企業(yè)的客戶信息（項(xiàng)目信息）出讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)形成幫派，一有問題則同進(jìn)同退威脅公司？
銷售指標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，銷售人員執(zhí)行不到位，導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)？
一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子！即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊(duì)伍，同時(shí)我們也還需要有效地管理這支銷售隊(duì)伍！
金牌
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理模型
培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
課程收益：
1、認(rèn)清崗位職責(zé)與角色，幫助銷售管理者做好自身定位；
2、掌握銷售流程與制度建設(shè)的方法，搭建良好平臺(tái)，讓銷售人員樂業(yè)敬業(yè)；
3、掌握頂尖銷售人才招聘與儲(chǔ)備技巧，幫助銷售管理者招對(duì)優(yōu)秀的銷售人員；
4、掌握銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技巧，打造超強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
課程大綱：
第一部分:定好位——銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色
1.銷售經(jīng)理的常見誤區(qū)
2.銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色
3.銷售經(jīng)理的EQ與IQ
第二部分:搭好臺(tái)——銷售流程與制度建設(shè)
1.銷售團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)
2.銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化
3.銷售管理流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化
4.銷售薪資體系設(shè)計(jì)
5.銷售考核與獎(jiǎng)懲體系設(shè)計(jì)
6.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
第三部分：招對(duì)人——銷售人才招聘與儲(chǔ)備
1.銷售崗位分析與設(shè)置
2.頂尖銷售人員的6大特質(zhì)
3.如何招聘合適的銷售人員
4.隨時(shí)做好人才儲(chǔ)備
第四部分：管好人——銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
1.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力建設(shè)
2.銷售人員的管理溝通
3.銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
銷售人員的培養(yǎng)與訓(xùn)練
銷售人員的及時(shí)輔導(dǎo)技巧
4.銷售人員的及時(shí)激勵(lì)技巧
5.銷售人員的績效面談技巧
總結(jié)、問答與行動(dòng)改善計(jì)劃