海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道
課程背景：
立足當(dāng)今中國企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：
→ 新形勢下，民營及中小企業(yè)海外營銷如何突圍？
→ 如何制定企業(yè)的海外營銷轉(zhuǎn)型，升級戰(zhàn)略？
→ OEM/ODM海外營銷轉(zhuǎn)型企業(yè)具備哪些素質(zhì)和能力？
→ 如何構(gòu)建海外品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營管理支持體系？
→ 如何培養(yǎng)和管理海外品牌營銷“合金團(tuán)隊(duì)”？
→ 如何整合海外客戶資源，把海外
大客戶變?yōu)槟愕?a target='_blank' href='/zhuanti/jxs.html'>經(jīng)銷商？
→ 海外派駐機(jī)構(gòu)如何運(yùn)營，實(shí)施有效的營銷推廣？
帶給你全新的海外業(yè)務(wù)操作理念，將把你的海外事業(yè)提升到一個全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！
課程特色：
★ 針對性：專門針對中國企業(yè)海外營銷升級“量身定做”課程；
★ 實(shí)操性：“營銷系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務(wù)員解決客戶實(shí)際問題；
★ 超值濃縮：跨國公司全球“快捷”運(yùn)營背后商業(yè)精華解析；
★ 轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣產(chǎn)品+盈利模式”；
★ 提升盈利：把單次銷售變?yōu)槎啻武N售，通過客戶復(fù)制、推廣?！ ?br />
課程大綱：
一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
★ 海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
★ “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識
★ 評估銷售潛力，確立目標(biāo)
★ 海外市場拓展商務(wù)模式
★ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登
2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
★ “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
★ 撬動海外市場的“杠桿”
★ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
★ 中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力
★ 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
★ 海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
★ 國際品牌體系構(gòu)建七步法
★ OEM向品牌營銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外
三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營銷
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
★ 認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
★ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
★ 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
★ 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
★ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
★ 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
★ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
★ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
★ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
★ 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動美國市場
3.海外品牌經(jīng)銷（代理）
★ “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
★ 海外經(jīng)銷代理三個問題
★ 海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
★ 海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
★ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
★ 構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
★ 經(jīng)銷代理激勵及績效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外營銷聯(lián)合推廣
1，海外
市場營銷推廣
★海外價值營銷作業(yè)體系
★海外市場營銷組合運(yùn)作
★年度營銷計劃的制定和管理
★海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
2，轉(zhuǎn)型升級“路線圖”
★海外營銷升級1.0——大客戶營銷
★海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
★海外營銷升級2.0——品牌經(jīng)銷代理營銷
★海外營銷轉(zhuǎn)型升級“路線圖”