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課程模塊：工業(yè)品營銷系列之模塊一：《大客戶實戰(zhàn)營銷與管理》大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵大客戶的“分工協(xié)作”發(fā)展與提升大客戶關系大客戶關系維護及談判策略與高層互動的秘訣提升大客戶的服務價值工業(yè)品營銷系列之模塊二：...
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課程背景：市場營銷是企業(yè)的命脈，然而，為數不少的的市場部、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數據得不到有效的利用，營銷分析只停留在數據和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業(yè)務、營...
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課程背景市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉國內銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調整如何能轉危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也...
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【課程目標】【銷售管理者經常犯的錯誤】不能明確自己的角色定位，越俎代庖；不能從具體業(yè)務和客戶中抽身出來，往往陷入下級的工作當中去，動輒就是被下屬拉去見客戶，自己出馬；頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，總是東奔西走，處處“救...
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課程收益：您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。您可以在保持銷量的同時，調整您的客戶、產品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整...
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課程大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒有永遠的拒絕，也沒有最好的產品二、沒有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經就失敗了四、堅信自己的產品最適合客戶五、出去時只有目標，回來時只要結果六...
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【課程背景】經濟的全球化，給企業(yè)帶來無限商機，同時也給企業(yè)的市場營銷帶來越來越大的壓力。當企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，有的領導總認為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業(yè)績的提升。企業(yè)間的營銷管理人員...
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課程目標：提升學員門店日常管理技能提升學員掌握終端門店產品銷售實戰(zhàn)工具提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長課程大綱：第一節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用1.促銷開展2.實現銷售3.信息收集4.渠道凝聚5.競爭壁壘6.品牌傳播7.顧...
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課程大綱：第一章項目型銷售概述一、項目型銷售人員應具備的素質1、銷售人員在大客戶高層面前的職業(yè)定位2、顧問式銷售人員的“三能”與“六個百問不倒”素質案例：我在大客戶高層面前是如何以素質贏得項目訂...
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課程內容店鋪運營篇：門店的管理絕不是開門關門管好幾個人這么簡單，店長的角色是什么，管理到底是什么，對人財物管理中有哪些方法，哪些工具？反復出現的問題如何通過流程表單進行管管理？望、聞、問、切、翻，讓店長站在顧客的...