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【解決的核心問題】突破常規(guī)的思維方式，快速找到管理核心；通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經(jīng)營潛質(zhì)；決定業(yè)績的關(guān)鍵因素，和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具；學習業(yè)績提升過程的習慣性應對方式...
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【解決的核心問題】突破常規(guī)的思維方式，找到業(yè)績提升的創(chuàng)新思路；通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經(jīng)營潛質(zhì)；決定單店業(yè)績的關(guān)鍵因素，和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具學習業(yè)績提升過程的習慣性...
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【課程前言】觀念影響思維，思維影響行為，行為導致結(jié)果，因此要成為一個優(yōu)秀的店長，觀念是最重要的第一步，店長個人如果認知不足，自然行為上就會與我們的期望產(chǎn)生落差，甚至是相當?shù)穆洳?！一個現(xiàn)代化的店長對于服務(wù)的觀念要有...
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課程大綱：導言案例：從一個情景案例看顧問式銷售與普通銷售的差別第一講：成功向顧問式銷售轉(zhuǎn)型1、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變A、從銷售員到顧問式銷售專家的三個核心素質(zhì)B、顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握2、以問題需求為...
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課程大綱一、物資與物流管理概述1、物資管理物資管理對企業(yè)的意義物資管理與生產(chǎn)和銷售管理的比較物資管理與生產(chǎn)和銷售管理的聯(lián)系物資管理包含的范圍滿足用戶需求：可靠性指標、快速響應指標滿足成本節(jié)約：柔性化指標、成本節(jié)約指...
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課程背景良好的客戶關(guān)系對企業(yè)的影響至少有三點：1、客戶關(guān)系是企業(yè)最大的資產(chǎn)；2、決定了企業(yè)的品牌根基；3、企業(yè)的利潤來源。因此，客戶關(guān)系管理不僅是一個能力，更是一個任務(wù)。當把它看成是銷售工作中必須要完成的任務(wù)時，我們...
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課程收益:1.如何在有限的資源條件下篩選優(yōu)先跟蹤的客戶和項目？2.如何接觸到客戶的高層人士？3.如何正確判斷用戶內(nèi)部的角色分工、政治權(quán)力？4.如何分析客戶的性格并采取相應的對策？5.如何臨門一腳、促成交易？6.如何贏得項目投標...
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課程收益:督導的角色定位認知；人員管理：怎樣選用留人，培訓人才和時間管理提升銷售業(yè)績；賣場管理：各種銷售、業(yè)績管理指標表格的制定與分析。課程大綱:第一單元督導的角色定位一、督導的角色定位督導角色認知督導承上啟下的作...
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課程收益:對于服飾零售店面的系統(tǒng)營運有專業(yè)的學習和細節(jié)執(zhí)行的掌握；銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，可對人貨場系統(tǒng)靈活運作；掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵、終端執(zhí)行的方法；掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為...
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課程背景：這些是不是我們所困惑的呢？1：專賣店沒客人；2：專賣店業(yè)績不好；3：導購員沒激情；4：門店成交量不高；5：導購人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導購流動性大；這些應該是我們急切掌握和運用的？...