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【培訓目的】◆80%的業(yè)績來源于20%的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢...
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課程大綱：一單元.理解工業(yè)設(shè)備展會及其在外貿(mào)營銷中的作用1.1設(shè)備提供商的展會關(guān)注點對比分析[分享]展會中的流動商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費品出口商在展會中的異同終端客戶vs.渠道建設(shè)賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥結(jié)識新客...
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【課程背景】大賣場是目前零售終端中最強勢的，也是最難以運作的。由于運作賣場涉及的流程和部門比較多，如果不掌握一些明規(guī)則和潛規(guī)則，運作賣場可能就會很吃力。本文的建議是一些在操作家樂福、沃爾瑪、世紀聯(lián)華、好又多等大賣...
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課程大綱：單元一市場渠道準備與開發(fā)培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充分了解市場渠道開發(fā)的各項實用技巧，增強開發(fā)的有效性1、...
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課程大綱：一、什么是工業(yè)品營銷？1、工業(yè)品營銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營銷分析二、工業(yè)品營銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營銷的潛規(guī)則3、價格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無用論三、工業(yè)品廠商六個問題1、營...
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課程大綱：一、金牌銷售精英基本功修煉1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓練出來嗎?2、成功的銷售顧問式怎樣煉成的？（討論）3、良好的專業(yè)知識是成功的基礎(chǔ)作為一名銷售人員應(yīng)掌握哪些專業(yè)知識？4、態(tài)度決定一切尋求發(fā)展的態(tài)度銷售拜訪的...
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課程大綱：銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？一、以客戶為中心的銷售的特點二、購買行為...
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【課程背景】大客戶銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關(guān)系。達到這種關(guān)系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。銷售人員銷售方法的改變：不單推銷產(chǎn)品，更要推銷解決的策略和方案；要向更高層...
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課程收益:1.使學員學習并掌握大客戶情報收集的方法和實際操作；2.所有案例和經(jīng)驗都是講師實戰(zhàn)歸納總結(jié)后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競爭力；3.見微知著，細節(jié)決定成敗。培養(yǎng)銷售人員敏銳的觀察力和洞察力：如...
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課程特色：為什么銷售人員行動力差？為什么很多銷售人員每天疲于奔命？為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單？《面對面顧問式營銷技巧》從關(guān)鍵客戶的選擇、與客戶溝通技巧、客服策略等方面入...