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【培訓(xùn)目的】◆80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢...
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課程大綱：一單元.理解工業(yè)設(shè)備展會(huì)及其在外貿(mào)營(yíng)銷中的作用1.1設(shè)備提供商的展會(huì)關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商在展會(huì)中的異同終端客戶vs.渠道建設(shè)賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥結(jié)識(shí)新客...
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【課程背景】大賣場(chǎng)是目前零售終端中最強(qiáng)勢(shì)的，也是最難以運(yùn)作的。由于運(yùn)作賣場(chǎng)涉及的流程和部門比較多，如果不掌握一些明規(guī)則和潛規(guī)則，運(yùn)作賣場(chǎng)可能就會(huì)很吃力。本文的建議是一些在操作家樂(lè)福、沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華、好又多等大賣...
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課程大綱：?jiǎn)卧皇袌?chǎng)渠道準(zhǔn)備與開(kāi)發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷售力。同時(shí)，充分了解市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)的有效性1、...
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課程大綱：一、什么是工業(yè)品營(yíng)銷？1、工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營(yíng)銷分析二、工業(yè)品營(yíng)銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營(yíng)銷的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無(wú)用論三、工業(yè)品廠商六個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)...
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課程大綱：一、金牌銷售精英基本功修煉1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎?2、成功的銷售顧問(wèn)式怎樣煉成的？（討論）3、良好的專業(yè)知識(shí)是成功的基礎(chǔ)作為一名銷售人員應(yīng)掌握哪些專業(yè)知識(shí)？4、態(tài)度決定一切尋求發(fā)展的態(tài)度銷售拜訪的...
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課程大綱：銷售其實(shí)就是說(shuō)服的過(guò)程，這個(gè)課程教會(huì)你兩件事情：把你的思想放進(jìn)別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進(jìn)你的腰包。讓客戶SAYYES的八個(gè)步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？一、以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)二、購(gòu)買行為...
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【課程背景】大客戶銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長(zhǎng)期的和顧問(wèn)式的關(guān)系。達(dá)到這種關(guān)系的途徑是開(kāi)放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。銷售人員銷售方法的改變：不單推銷產(chǎn)品，更要推銷解決的策略和方案；要向更高層...
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課程收益:1.使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握大客戶情報(bào)收集的方法和實(shí)際操作；2.所有案例和經(jīng)驗(yàn)都是講師實(shí)戰(zhàn)歸納總結(jié)后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3.見(jiàn)微知著，細(xì)節(jié)決定成敗。培養(yǎng)銷售人員敏銳的觀察力和洞察力：如...
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課程特色：為什么銷售人員行動(dòng)力差？為什么很多銷售人員每天疲于奔命？為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單？《面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》從關(guān)鍵客戶的選擇、與客戶溝通技巧、客服策略等方面入...