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培訓(xùn)收益如何識(shí)別并確定目標(biāo)大客戶掌握目標(biāo)大客戶分析的方法學(xué)習(xí)建立客戶關(guān)系展示價(jià)值的技巧掌握開發(fā)新客戶并持久維護(hù)的策略課程大綱第一講：定義大客戶Pareto原則客戶價(jià)值金字塔大客戶采購的特征大客戶開發(fā)和管理基本思路第二講...
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課程背景：領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。很多工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者而言，...
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課程背景：大客戶，也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA（key Account），是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式...
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課程目標(biāo)：1.掌握商務(wù)溝通的關(guān)鍵技巧2.掌握商務(wù)談判的關(guān)鍵步驟和技巧3.學(xué)習(xí)大客戶開發(fā)與發(fā)展的原則4.掌握實(shí)用的日常工作管理工具課程大綱：一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程介紹二、我們的挑戰(zhàn)–你不得不“銷售&r...
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課程背景：在對(duì)企業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓(xùn)課程,借鑒了國(guó)際先進(jìn)課程的精華，結(jié)合中國(guó)的本土銷售實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出的適合中國(guó)企業(yè)的大客戶開發(fā)及服務(wù)創(chuàng)新培訓(xùn)方案。課程共包括四個(gè)部分：一、大客戶開發(fā)策略二、大客...
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【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與消費(fèi)品營(yíng)銷相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個(gè)采購周期較長(zhǎng)、單筆銷售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開發(fā)是一項(xiàng)歷時(shí)長(zhǎng)、花費(fèi)高、動(dòng)用人...
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課程大綱第一講海外大客戶開發(fā)管理與維護(hù)一、海外大客戶開發(fā)戰(zhàn)略探討(一)海外大客戶開發(fā)中的聯(lián)盟戰(zhàn)略(二)海外大客戶開發(fā)中的關(guān)鍵人員接觸戰(zhàn)略1、接觸戰(zhàn)略目標(biāo)2、關(guān)鍵人物分析3、關(guān)鍵人物的關(guān)注要點(diǎn)及本身的任務(wù)分析4、如何贏得關(guān)...
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培訓(xùn)目標(biāo)深刻解析國(guó)際買家的消費(fèi)心理及行為特征，準(zhǔn)確捕捉潛在優(yōu)質(zhì)客戶；系統(tǒng)掌握接觸和獲取客戶的途徑與方法，消除對(duì)海外客戶開發(fā)的盲目性與低效率現(xiàn)象；學(xué)習(xí)各類交易會(huì)、電子商務(wù)等多種貿(mào)易手段中的大客戶開發(fā)技巧；有效監(jiān)控客...
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【課程介紹】銷售經(jīng)理要做的工作，與銷售人員是完全不同的。銷售人員只要努力工作，把自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成就行了。但作為銷售管理者，則要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理需要精心挑選銷售業(yè)務(wù)人員，組建銷售團(tuán)隊(duì)，然后還要培訓(xùn)、...
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課程背景：本課程為您解決哪些問題？本課程針對(duì)大客戶開發(fā)的核心環(huán)節(jié)，以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式，回答上述疑難問題，教授實(shí)戰(zhàn)技能—話術(shù)和動(dòng)作，為學(xué)員提供若干工具，真正幫助學(xué)員解決困擾多年的“難...