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課程目標(biāo)：1.了解營銷的核心理念是什么2.有哪些可以提升競爭力的策略3.掌握客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)知識(shí)4.熟練運(yùn)用實(shí)用有效的客戶關(guān)系管理方法課程大綱：第一章提升業(yè)績、建立競爭力的出路1.前言2.影響企業(yè)銷售業(yè)績的四大因素 3.觀念...
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課程背景：大客戶銷售和普通的銷售不一樣，特別是針對(duì)工業(yè)品和大型項(xiàng)目而言，從前期的信息收集、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目投標(biāo)、和合同簽訂等等工作都是一個(gè)非常系統(tǒng)和緊密的工作，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的配合也非常關(guān)鍵，課程主要圍繞如何制...
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課程大綱：導(dǎo)言案例：從一個(gè)情景案例看顧問式銷售與普通銷售的差別第一講：成功向顧問式銷售轉(zhuǎn)型1、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變A、從銷售員到顧問式銷售專家的三個(gè)核心素質(zhì)B、顧問式銷售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握2、以問題需求為...
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課程大綱：一、案例分析（2008年某行個(gè)金業(yè)務(wù)的市場細(xì)分與客戶需求）二、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路徑規(guī)劃概述1.高層關(guān)心什么？銀行應(yīng)該做什么？2.產(chǎn)品開發(fā)在做什么？（技術(shù)、架構(gòu)、產(chǎn)品、流程）3.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（市場成功與財(cái)務(wù)成功...
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課程背景：通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1、技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯(cuò)2、研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但市場成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，...
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課程背景：具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心...
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課程收益：1.您將掌握建立產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)與管理體系的主要方法和流程，使開發(fā)工作得到組織和制度上的保障，有序進(jìn)行，讓企業(yè)部門間產(chǎn)生合力2.通過對(duì)其它成功企業(yè)案例與方法的學(xué)習(xí)，找到自己的不足，確立發(fā)展的方向和學(xué)習(xí)的榜樣，為...
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課程背景在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題，如：1、新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競爭對(duì)手比我們快）2、新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）3、新產(chǎn)品的種類...
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課程收獲拓展思維寬度、打破思維局限團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的6個(gè)方法產(chǎn)品創(chuàng)意的6個(gè)團(tuán)隊(duì)作業(yè)方法深入剖析新產(chǎn)品成功的15大關(guān)鍵因素從產(chǎn)品構(gòu)思到產(chǎn)品上市的六大步驟需求探詢與分析的方法洞察消費(fèi)者心理的方法課程來源與特色?主要內(nèi)容是圍繞一種...
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課程介紹為什么要?jiǎng)?chuàng)新?什么叫新產(chǎn)品定義?如何做產(chǎn)品定義?如何才能保證新產(chǎn)品在市場上暢銷?創(chuàng)新到底是科學(xué)還是藝術(shù)？如何捕捉客戶的真實(shí)需求？本課將為您解開迷局！課程內(nèi)容第一部分：產(chǎn)品管理任務(wù)和市場需求驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品創(chuàng)新...