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課程大綱：第一部分：如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？優(yōu)秀的汽車銷售員應(yīng)具備什么條件？不適合從事汽車銷售工作的人2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車...
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課程大綱：第一講、銷售人員的心態(tài)管理一、影響銷售人員成功的幾個因素1個性因素2動力性的因素3能力性的因素二、良好的心態(tài)，成功的基石1訪問恐懼癥的八大原因2克服訪問恐懼癥的心理建設(shè)三、銷售人員永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)視頻分享《...
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課程大綱：第一模塊：銷售前期：第一步：銷售前的充分準(zhǔn)備—建立積極職業(yè)的銷售心態(tài)【通過現(xiàn)場模擬案例，分析銷售中常見的三大問題，梳理解析問題，引導(dǎo)銷售人員重新審視問題，激勵銷售人員從心態(tài)、知識及技能方法上不再懼怕...
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課程大綱：第一章：電話銷售人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練第一講：電話銷售人員職業(yè)心態(tài)管理篇1、電話銷售人員壓力管理的三大管理技能A、三管齊下有效管理壓力B、建立你的個人壓力管理組合-問題解決/有效溝通/建立人和/正面思維C、調(diào)整自我...
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課程大綱：第一部分：銷售心態(tài)篇第一節(jié)：建立自信1．成功銷售人員最重要的特質(zhì)：自信2.自信幾乎可以排除一切拒絕和抗拒！沒有自信的銷售人員做不好銷售。3．缺乏自信的三大原因4．建立自信的五大方法第二節(jié)：積極心態(tài)1．業(yè)績不好...
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課程大綱：心態(tài)篇一、銷售新人的三大苦惱1、我已經(jīng)盡力了，為什么領(lǐng)導(dǎo)還不滿意2、為什么同時(shí)總是不配合我的工作3、為什么客戶總是抱怨不停二、定義結(jié)果，定義成功1、什么是結(jié)果2、什么不是結(jié)果：完成任務(wù)≠結(jié)果3、為什么要有結(jié)...
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課程目標(biāo)：體會狼性銷售的內(nèi)涵，從而調(diào)整并具備銷售人員職業(yè)的狼性心態(tài)掌握銷售人員聽、說、問，觀等基本功及相關(guān)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，提升銷售中的溝通和說服能力了解銷售行為中的思維模式，養(yǎng)成銷售人員專業(yè)的思維模式和習(xí)慣。幫助員...
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課程收益：1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)；2．驅(qū)除或控制負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念；3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能；4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作；5.制定適合自己的奮斗目標(biāo)；6.掌握成...
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課程收益:揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式清楚了解商務(wù)談判中常用的工具掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧增強(qiáng)信心，提高自身的競爭優(yōu)勢課程大綱:1.中國式，文化特質(zhì)決定采購行為中國文化特質(zhì)的獨(dú)特性中國機(jī)構(gòu)客戶采購行為的獨(dú)...
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課程收益:打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績充分掌握政府客戶的采購決策行為鎖定政府客戶的需求掌握政府客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實(shí)踐，通過政府客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績課程大綱:第一部分企業(yè)...