門店選擇策略
電器連鎖，化妝品連鎖店），便利店，專門店（服裝，化妝品專賣等）的拓展，以下統(tǒng)一以連鎖店代稱。
課程大綱：
第一章：連鎖店的業(yè)態(tài)模式及目標(biāo)市場定位
第一節(jié)：業(yè)態(tài)與業(yè)種
一、零售業(yè)發(fā)展過程及業(yè)態(tài)的產(chǎn)生及概念
二、營銷組合及營銷定位
三、目前各種業(yè)態(tài)（綜合體，百貨公司，超級市場，便利店，專門店）的定位
四、連鎖店的業(yè)態(tài)選擇(選取何種業(yè)態(tài)來進(jìn)行拓展)
案例講述：超級市場對傳統(tǒng)百貨的替代。
第二節(jié)：5種業(yè)態(tài)的營銷定位
一、超級市場的定位策略及產(chǎn)品定價(jià)策略
二、便利店的定位策略及產(chǎn)品定價(jià)策略
三、專賣店的定位及產(chǎn)品、定價(jià)策略
案例：某特色產(chǎn)品專賣店的客戶定位
學(xué)員演練：從定位圖中找自己位置
第二章：連鎖店的選址及投資計(jì)劃與評估
第一節(jié)：連鎖店開店流程
一、開店前事務(wù)處理
二、營運(yùn)組織計(jì)劃
三、人員計(jì)劃（開鋪小組及門店人員的組合）
四、營銷計(jì)劃
五、店鋪內(nèi)部規(guī)劃
案例：某超市開業(yè)倒推時(shí)間表
演練：根據(jù)自己實(shí)際情況列出學(xué)員的開店時(shí)間表
第二節(jié)：連鎖店的立地調(diào)查
一、調(diào)查目的
二、調(diào)查重點(diǎn)
三、調(diào)查方法
案例：三角窗位置門店對比，多種轉(zhuǎn)角位置對比，上下班線路對比等
學(xué)員案例分析：由學(xué)員畫出目標(biāo)門店情況，請老師和其它學(xué)員點(diǎn)評
第三節(jié)：連鎖店商圈分析
一、商圈概述
二、商圈調(diào)查的內(nèi)容和流程
三、商圈設(shè)定方法
四、商圈調(diào)查結(jié)果分析
案例：知名餐飲企業(yè)的商圈分享
第四節(jié)：連鎖店選址
一、選址考慮的主要因素
二、選址原則
三、各業(yè)態(tài)連鎖選址策略
案例：某專賣店的選址策略
學(xué)員演練：寫出自己門店的選址策略
第五節(jié)：連鎖店的投資計(jì)劃與評估
一、投資成本費(fèi)用
二、投資收益估計(jì)
三、投資決策指標(biāo)及投資原則
案例：某手機(jī)連鎖店的投資計(jì)劃分析
學(xué)員演練：損益平衡點(diǎn)的計(jì)算，投資回報(bào)表的填寫。課程目標(biāo)：
通過本課程，學(xué)員可以學(xué)到連鎖店的模式及目標(biāo)市場定位，門店商圈和立地的選擇標(biāo)準(zhǔn)和具體的方法，目標(biāo)門店的營業(yè)額估算和投資計(jì)劃評估。本課程主要是針對超級市場（含以連鎖方式經(jīng)營的藥店，