營銷實戰(zhàn)謀略強化提升
課程目標：
1、改變了陳舊的思維方式，學會從營銷的視角審視企業(yè)問題；
2、你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；
3、能夠對企業(yè)的產品線及其營銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法；
4、掌握極具實操性的品牌強勢超常包裝方法及思維方式。
課程大綱：
第一部分：從營銷的視角審視企業(yè)經營
——企業(yè)經營者必須遵循的思維方式
改變陳舊的思維方式，用
市場營銷觀念武裝自己，從市場營銷的視角審視企業(yè)經營，你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解。我們的觀點：思維決定一切，你掌握了企業(yè)經營者必須遵循的思維方式，你的企業(yè)也就有了快速發(fā)展的基礎。
一、引導企業(yè)制勝的營銷觀念
二、市場營銷觀念下的營銷部職責
三、市場營銷研究內容
1、如何規(guī)劃營銷策略——營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、STP策略規(guī)劃、營銷組合策略規(guī)劃等
2、如何管理好銷售隊伍——銷售管理
3、消費者購買決策過程研究——找到產品不能完成銷售的最大障礙
第二部分：產品生命周期及其營銷指導思想
——企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關鍵
你企業(yè)的產品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業(yè)的產品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？在此部分，我們將幫助你對企業(yè)的產品線及其營銷策略作出一個系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。
一、產品生命周期原理的內容
二、產品生命周期的不同階段及營銷指導思想
1、導入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導思想及營銷策略
2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營銷策略
3、成熟期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營銷策略
4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷措施及應對辦法
三、如何將產品生命周期理論轉換為企業(yè)經營實戰(zhàn)的有效利器
1、企業(yè)產品線診斷方法速成
2、經典案例解析
第三部分：品牌強勢包裝
——如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一線大品牌
理論上，品牌建設對一個企業(yè)來說是一個長期、不斷規(guī)范、漫長的過程，一個行業(yè)知名品牌的確立是建立在耗費大量人、財、物積累之上的。但是對于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業(yè)，品牌建設與產品銷售視乎存在著太多的矛盾，甚至有一種說法：要品牌就得犧牲銷售量。真是這樣嗎……
在此部分，主講人作為“品牌強勢超常包裝”流派創(chuàng)始人之一，以自己親身全程操作的一個真實經典案例，向大家詮釋如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一個一線大品牌，見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡，而且在有限的資金制約前提下。