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課程背景：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/...
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課程大綱第一章：戰(zhàn)略營銷透視戰(zhàn)略營銷過程確定公司的業(yè)務(wù)使命外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）SWOT分析總結(jié)目標(biāo)的制定公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定營銷活動計劃方案營銷管理——營銷計劃方案的...
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課程背景所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍，負責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負責(zé)空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品牌...
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課程大綱:第一講、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)...
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課程收益:1、掌握營銷戰(zhàn)略制定的步驟；2、掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析的基本模型；3、了解營銷戰(zhàn)略如何在企業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮作用；4、掌握營銷戰(zhàn)略執(zhí)行與落地的方法；課程簡介如何才能以有限的資源獲得無限的成長動力？如何才能迅速擺脫產(chǎn)品...
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課程大綱:第一部分基礎(chǔ)篇（2小時）第一講市場調(diào)研的定義與開展市場調(diào)查的重要意義市場調(diào)研的定義市場調(diào)研基本原則幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究定性研究與定量研究【練習(xí)】銷售人員年齡的研究市場調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)...
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課程收益:使學(xué)員從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面系統(tǒng)性的掌握服務(wù)的理論，掌握服務(wù)戰(zhàn)略制定、服務(wù)質(zhì)量控制、服務(wù)質(zhì)量度量和服務(wù)團隊管理的方法理論聯(lián)系實際，通過華為、特變電工、江蘇華鵬等企業(yè)的實戰(zhàn)案例分析使學(xué)員能夠把理論知識轉(zhuǎn)化為實...
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課程收益:1、掌握營銷戰(zhàn)略制定的步驟；2、掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析的基本模型；3、了解營銷戰(zhàn)略如何在企業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮作用；4、掌握營銷戰(zhàn)略執(zhí)行與落地的方法；課程大綱:第一講：營銷概述營銷能解決什么問題？營銷是什么？不是什么？...
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課程內(nèi)容一、金融危機下速遞企業(yè)的現(xiàn)狀1、蛋糕上的奶油——速遞行業(yè)2、民營速遞是如何蠶食郵政業(yè)務(wù)3、全國速遞行業(yè)主要企業(yè)分析4、物流行業(yè)被列入振興規(guī)劃行業(yè)給快遞業(yè)帶來了什么？5、“四大”對我們的威脅？...
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課程背景如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強者之林？如何迅速提升營銷競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營銷精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新” 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與...