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課程收益： 本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵(lì)經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來引起學(xué)員的共鳴，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。 課程大綱： 第一部分經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營挑戰(zhàn) 1、未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？ 2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析。 3、我們靠什么保住我們的品牌，品牌對(duì)經(jīng)銷商意味什么？ 4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？ 5、廠商到底是什么關(guān)系？ 實(shí)戰(zhàn)案例1：《經(jīng)銷商的N種死法》 第二部分公司化經(jīng)營模式的發(fā)展 1、經(jīng)銷商發(fā)展的5個(gè)階段 2、經(jīng)銷商的四大夢想 3、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇 4、公司化的5種假相和4大真相 5、優(yōu)秀經(jīng)銷商能力素質(zhì)模型描述 實(shí)戰(zhàn)案例2：《經(jīng)銷商這樣做大做強(qiáng)》 第三部分公司化運(yùn)營系統(tǒng)打造 1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題 2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 3、經(jīng)銷商例會(huì)制度 4、一招激活分銷商的方法 5、“鯰魚效應(yīng)”打造公司業(yè)務(wù)自動(dòng)化競賽系統(tǒng)，讓業(yè)績倍增 第四部分經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì) 1、如何打造有競爭力的文化 （1）企業(yè)文化的設(shè)定 （2）企業(yè)文化踐行的具體方案 2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定 3、人力資源管理的“組合工程”： （1）員工招聘工程 （2）員工培訓(xùn)工程 （3）員工激勵(lì)工程 （4）員工考核工程 （5）如何打造核心骨干“留存工程”