快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)
【課程背景】
銷售業(yè)績(jī)最終是由
銷售人員完成的，銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的
銷售團(tuán)隊(duì)。好的銷售團(tuán)隊(duì)，要從銷售人員的選拔開(kāi)始，并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵(lì)等方面。通過(guò)《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程，學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、留四方面的要點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊(duì)伍。
在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，你是否遇到過(guò)以下疑慮：
1.什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？
2.試用期短，難以看到新人的業(yè)績(jī)，那試用期內(nèi)如何評(píng)估考察下屬？
3.有人說(shuō)“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？
4.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？
5.有沒(méi)有一種方法，不需額外增加投入，又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)？
6.我手上沒(méi)有什么可利用的資源，如何能激勵(lì)下屬？
以上疑慮，在《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程中都將得到解答！
【課程收益】
1．掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧；
2．學(xué)會(huì)招聘面試的基本技巧與方法；
3．懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣；
4．學(xué)會(huì)分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求；
5.掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法，獲得實(shí)用的表格、制度模版；
6.了解對(duì)銷售人員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績(jī)從何入手；
7.學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。
通過(guò)《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》，學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。
【課程大綱】
第一部分、銷售人員的選擇
關(guān)于選人：
選人重要還是育人重要？
常見(jiàn)的用人誤區(qū)
銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：
銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要？--案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？
銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的幾種結(jié)構(gòu)分析
如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員？
我們需要什么樣的人？
什么樣的人適合做銷售？--內(nèi)向還是外向？哪種性格更好？
哪些是銷售人員必備素質(zhì)？--什么是銷售人員必備三大件？
銷售人員的招聘技巧：
常見(jiàn)招聘觀念誤區(qū)
你了解招聘流程嗎？流程的兩大作用是什么？
我們面試時(shí)經(jīng)常說(shuō)了哪些廢話？
面試時(shí)應(yīng)該如何發(fā)問(wèn)？如何設(shè)計(jì)面試問(wèn)題？
面試時(shí)主要觀察什么？
招人難，怎么辦？--案例：從一張照片想到的
銷售人員的試用期：
新人在試用期出不了業(yè)績(jī)，怎么辦？
試用期考察業(yè)績(jī)是錯(cuò)誤的？
第二部分、銷售人員的培育
關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮：
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：教師還是教練？
下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯(cuò)？要么訓(xùn)練他，要么解決他！
培訓(xùn)成本太高？
為什么培訓(xùn)效果不理想？
輔導(dǎo)下屬的4個(gè)注意點(diǎn)–案例：下屬有困難，幫還是不幫？
銷售人員的培訓(xùn)需求分析：
銷售人員需要哪些培訓(xùn)？
銷售人員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的
培訓(xùn)需求計(jì)劃制定–學(xué)員練習(xí)
輔導(dǎo)銷售人員的五種常用方法：
師徒制可行嗎？--案例分析：我國(guó)導(dǎo)師制現(xiàn)狀
讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
銷售手冊(cè)是什么？此手冊(cè)非彼手冊(cè)
銷售手冊(cè)制作模版
第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績(jī)管理
工作重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員？
銷售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會(huì)哭的孩子有奶吃現(xiàn)象？
銷售人員的三大分類
銷售人員分類管理原則
銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?br />
為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見(jiàn)效果？
抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手--什么是業(yè)績(jī)公式？
銷售人員日常工作管理：
銷售人員出去干嘛了？要不要管？如何管？
銷售人員日常工作管理三招
還靠報(bào)表管理？你OUT了！
如何不用增加投入就可以將業(yè)績(jī)提升？
如何留住優(yōu)秀銷售人員？
為什么優(yōu)秀銷售人員要走？
如何留住優(yōu)秀人才？
手上沒(méi)權(quán)又沒(méi)錢(qián)，銷售經(jīng)理能做些什么？
第四部分、銷售經(jīng)理的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧
基本準(zhǔn)備工作：
如何克服上臺(tái)的緊張？
學(xué)員練習(xí)
設(shè)備的準(zhǔn)備
上臺(tái)表達(dá)技巧
上臺(tái)如何避免讓人感覺(jué)是個(gè)菜鳥(niǎo)？
在臺(tái)上應(yīng)該看誰(shuí)？小心你的視線被黑洞吸走！
如何避免忘詞？
如何把握時(shí)間？
學(xué)員練習(xí)
商務(wù)表達(dá)工具的應(yīng)用：PPT
◇誰(shuí)更重要？PPT還是你？
◇避免喧賓奪主：PPT顏色與背景
◇PPT的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)
◇學(xué)員練習(xí)