營銷渠道沖突管理培訓課程

企業(yè)內(nèi)訓

渠道建設與管理

培訓講師：程廣見
天數(shù)：2 天
培訓主題：營銷渠道沖突管理大客戶銷售技巧營銷團隊績效考核

課程背景：在這牽一發(fā)而動全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機遇？只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動的經(jīng)濟條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非易事，許多銷售管理者常遇到以下問題&m...
經(jīng)銷商管理

培訓講師：張嵐
天數(shù)：2 天
培訓主題：營銷渠道沖突管理客戶關(guān)系維護技巧分銷渠道市場推廣

課程大綱：一、破冰1、講師介紹2、破冰小游戲3、課程收益和內(nèi)容介紹二、客戶關(guān)系管理的目的1、影響客戶關(guān)系的因素2、與客戶共同發(fā)展3、培養(yǎng)客戶忠誠度4、將業(yè)務關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略關(guān)系三、客戶的開發(fā)與維護1、新客戶的開發(fā)-尋找目標客...
汽車營銷渠道管理

培訓講師：吳昌鴻
天數(shù)：2 天
培訓主題：經(jīng)銷商開發(fā)管理銷售渠道建設規(guī)劃營銷渠道沖突管理

課程大綱：一、廠商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、汽車常見的渠道模式2、決定渠道模式的六個因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方...

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