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課程大綱：第一部分：課前談第二部分：營銷現(xiàn)狀第三部分：戰(zhàn)略分析1，PEST分析2，波特五力分析3，SWOT分析第四部分：戰(zhàn)略定位1，品牌定位2，產(chǎn)品定位第五部分：產(chǎn)品策略1，訴求策略2，組合策略第六部分：價格策略1，成本定價法2，...
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課程目標：認識適合自己的從產(chǎn)品到客戶之間的通路，渠道的介質(zhì)，渠道的網(wǎng)絡(luò)…..;明確構(gòu)建渠道的目的及規(guī)劃相應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)；掌握構(gòu)建渠道的流程、方法及工具；針對渠道管理和運營中的問題和現(xiàn)象進行梳理及解決；課程大綱：P...
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課程目標：通過學習了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類...
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課程大綱：一、認識營銷計劃1、什么是營銷計劃2、企業(yè)營銷計劃類型按計劃時期的長短劃分按計劃涉及的范圍劃分按計劃的程度劃分3、營銷計劃的演變4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)5、制定有效營銷計劃的基本思路二、企業(yè)營銷計劃制定的...
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課程目標：掌握高效的客戶開發(fā)管理的實效策略使學員掌握高超的客戶溝通與談判技能課程大綱：第一章 顧問式大客戶銷售概述一、什么是大客戶銷售案例：某企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆二、顧問式銷售模式解析1.什么是顧問式銷售2.為...
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課程目標：使學員正確理解客戶關(guān)系的本質(zhì)使學員掌握提升和維護客戶關(guān)系的實戰(zhàn)技能全面提升企業(yè)客戶關(guān)系，建立雙贏的戰(zhàn)略性客戶關(guān)系課程大綱：第一章回歸營銷本質(zhì)----爭奪客戶忠誠度一、市場營銷的誤區(qū)1、從亮劍看營銷2、從三奶斗...
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【課程背景】中國這個價格敏感度非常高的市場中,價格一旦制訂失誤,最好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。價格關(guān)系著企業(yè)的利潤，關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展，如何定價是企業(yè)的一個重要的戰(zhàn)略問題。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)定價越來越重要...
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【課程背景】商業(yè)社會發(fā)展至今，已經(jīng)歷過了三次突圍——生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量，在第四次突圍上——服務(wù)營銷也規(guī)律性地從不成熟走向了成熟，進入到現(xiàn)在的白熱化階段，而服務(wù)營銷最大的特點就是它所依賴的載體是最...
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【課程背景】物質(zhì)缺乏的時代已經(jīng)過去，商業(yè)壟斷的時代也已經(jīng)過去，顧客已經(jīng)從一個只能被動地坐在臺下看演出的人變成了走上舞臺的人，他們開始注重自己的感受，開始表達自己的感受，各行各業(yè)也發(fā)現(xiàn)，誰不重視這些聲音，誰就將被顧...
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【課程目標】為企業(yè)在品牌塑造行為中，提供促進品牌價值提升與積累、有效建立鮮明/規(guī)范的品牌形象及管理體系以及高效推廣的方式與方法?！菊n程背景】品牌競爭時代的來臨，為更多的企業(yè)帶來新的機會與挑戰(zhàn)。品牌建設(shè)作為一個長期的...