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課程目標(biāo)：1、了解營銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位2、通過績效考核，提升銷售隊伍的工作效率3、建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績4、掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧5、學(xué)會建立科學(xué)的銷售績效考核管理系統(tǒng)6、創(chuàng)新性的激...
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課程背景我見過很多產(chǎn)品，其中銷量不好的產(chǎn)品中，有60%到70%都是因為不了解客戶需求。曾任保潔公司高級副總裁的拉里?休斯頓（LarryHuston）表示。在市場變化日趨加快、客戶需求越來越多樣化的今天，企業(yè)需要通過市場調(diào)研，深入了...
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【課程目標(biāo)】客戶需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進(jìn)行大客戶銷售;大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高;通過學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。大客戶消費心理...
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課程背景：你是否遇到過以下困惑：作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來？有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來，難道不對？作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭取利益，不對嗎？遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，...
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課程概要：用銷售教練與管理法，提升80%銷售業(yè)績作為銷售經(jīng)理，在管理團(tuán)隊的過程中總會面臨一些共性問題，這些問題困擾著銷售業(yè)績的進(jìn)一步提升，甚至嚴(yán)重影響了銷售隊伍的穩(wěn)定——銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊伍不穩(wěn)定難以...
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課程概要：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊縱觀B2B企業(yè)，銷售管理至關(guān)重要，是銷售業(yè)績增長的源泉。銷售團(tuán)隊對于任何一家企業(yè)來講，都是重中之重的團(tuán)隊。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，這也恰恰成為很多銷售管理者喜憂參半的原因，團(tuán)隊的溝通磕磕碰碰...
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課程目標(biāo)：1.了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)2.掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路3.把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求4.了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體5.掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法6.了解...
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課程大綱：一、什么是創(chuàng)新管理新思想+能夠帶來改進(jìn)或利潤的行動。二、為什么要創(chuàng)新1、社會發(fā)展的要求2、市場競爭的結(jié)果3、如何競爭中獲得優(yōu)勢三、如何創(chuàng)新1、產(chǎn)品創(chuàng)新2、服務(wù)創(chuàng)新3、管理和營銷創(chuàng)新1、產(chǎn)品創(chuàng)新一個企業(yè)要想在市場...
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課程目標(biāo)：建立以客戶為中心的高效優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊，確定在市場與競爭中的位置；分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)；建立高效率、高業(yè)績的業(yè)務(wù)組；市場戰(zhàn)略的正確操作達(dá)到最佳效果。課程大綱：第一講:營銷管理的定義和尚賣梳子案例引出課程話題：營...
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課程大綱：第一講創(chuàng)新的價值、含義、目的1、企業(yè)為什么要創(chuàng)新2、創(chuàng)新的故事3、創(chuàng)新的含義：波特認(rèn)為：創(chuàng)新就是企業(yè)家對生產(chǎn)要素之新的組合。4、什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新的觀點A創(chuàng)新就是創(chuàng)造資源創(chuàng)新不等于發(fā)明，同樣的硬件可以產(chǎn)生不一樣...