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課程目標：1.提升學(xué)員對客戶導(dǎo)向型營銷時代的認識，提升責(zé)任感與使命感2.熟悉新營銷環(huán)境特征與基本的營銷理念3.提升全員營銷意識，提升營銷服務(wù)能力4.了解和掌握狼道營銷理念和方法課程大綱：第一章新營銷環(huán)境下企業(yè)員工的責(zé)任與...
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課程目標：1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識4、統(tǒng)一...
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課程大綱：第一講：基于運營商的零售基本知識1、手機基本發(fā)展歷史,手機產(chǎn)業(yè)鏈基本情況2、三大運營商的基本情況介紹3、智能機的基本構(gòu)成與特點（硬件、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)支持）4、主流智能手機操作系統(tǒng)簡介（5、智能機的精彩應(yīng)用（新...
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【課程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；...
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課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知...
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課程介紹：隨著通信業(yè)競爭越來越激烈，通信運營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經(jīng)理，是通信運營商實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素...
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課程背景：項目型銷售是企業(yè)間（B2B）銷售的主要形式之一，有的企業(yè)的產(chǎn)品完全依靠項目進行銷售；項目型銷售的唯一性，決定了任何一個廠商沒有兩個相同的項目銷售過程，任何一個項目沒有兩家廠商使用相同的成功銷售路徑，所以項目...
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課程背景：如何說服顧客提前下單，讓他不但買我們的，而且要買得更多、更貴，本課程結(jié)合眾多門店頂尖銷售高手的切身經(jīng)歷，用情境模擬的方式再現(xiàn)了面對各種銷售困境時，門店銷售人員所需要具備的積極心態(tài)和高超技能，從而順利實現(xiàn)...
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課程背景：商場如戰(zhàn)場，銷售人員的每句話都直接關(guān)系到成交。顧問式銷售和FAB銷售法作為銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的兩大核心課程，曾經(jīng)幫助過無數(shù)的銷售人員取得過成功。然而，時過境遷，顧客已經(jīng)對銷售人員的銷售技巧防備有加，成交似乎越來越...
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課程介紹：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，...