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課程收益：獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學(xué)會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范...
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課程目標(biāo)：了解企業(yè)信用管理體系全面認(rèn)識商帳管理及催收的重要性掌握應(yīng)收帳款管理的基本技能掌握商帳催收的基本原則和指導(dǎo)思想熟悉呆壞帳產(chǎn)生的原因和解決辦法掌握應(yīng)對拖延付款的基本技巧掌握催收技巧及相關(guān)法律工具課程大綱：第...
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課程背景賒銷是很多企業(yè)維持和拓展銷售渠道、增強(qiáng)企業(yè)競爭力的必要手段，然而由于訂單管理、合同管理、物流管理、信用管理、應(yīng)收賬款催收等環(huán)節(jié)比較薄弱，很多企業(yè)由此產(chǎn)生了嚴(yán)重的壞賬，既影響了企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，也破壞了社會的...
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課程大綱:第一講基于流程的整體解決方案1、賒銷企業(yè)無奈的選擇2、信用管理的兩大目標(biāo)3、整體解決方案三個第一第二講如何建立完善的信用管理體系1、信用管理為什么這么重要？2、如何制訂信用政策3、如何設(shè)計(jì)信用管理流程第三講征信...
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課程背景內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范...
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課程背景■在產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求的今天，企業(yè)賺錢的方式已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，那就是“錢不是賺來的，而是管理出來的!”企業(yè)最高利潤＝最高銷售額＋準(zhǔn)時貨款回收＋最少壞帳率≠銷售額－總費(fèi)用■70%的欠款不是客戶的問題，也...
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課程收益：◆如何處理銷售難、收款更難的兩難問題？◆如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險并如何建立客戶的賒銷檔案？◆如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何...
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課程收益：◆如何處理銷售難、收款更難的兩難問題？◆如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險并如何建立客戶的賒銷檔案？◆如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何...
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課程背景：當(dāng)前，我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨銷售難、收款更難的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越?。涣硪环矫?，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆賬、壞賬...
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課程收益市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境...