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課程目標(biāo)：1.了解營(yíng)銷的核心理念是什么2.有哪些可以提升競(jìng)爭(zhēng)力的策略3.掌握客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)知識(shí)4.熟練運(yùn)用實(shí)用有效的客戶關(guān)系管理方法課程大綱：第一章提升業(yè)績(jī)、建立競(jìng)爭(zhēng)力的出路1.前言2.影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的四大因素 3.觀念...
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課程背景：大客戶銷售和普通的銷售不一樣，特別是針對(duì)工業(yè)品和大型項(xiàng)目而言，從前期的信息收集、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目投標(biāo)、和合同簽訂等等工作都是一個(gè)非常系統(tǒng)和緊密的工作，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的配合也非常關(guān)鍵，課程主要圍繞如何制...
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課程背景：研發(fā)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略基石，目前在國(guó)內(nèi)，新產(chǎn)品研發(fā)管理還是一個(gè)比較新的概念，在很多企業(yè)中，雖然有研發(fā)部門，甚至研究院，也開發(fā)了諸多產(chǎn)品，但是總體而言，存在以下問題：?研發(fā)速度和質(zhì)量不高；?研發(fā)部門不...
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課程大綱：第一天上午一、銷售模式分析1、大額訂單采購(gòu)的四大難點(diǎn)2、成功銷售訪談的三項(xiàng)原則3、案例分析：從產(chǎn)品到方案銷售二、銷售目標(biāo)設(shè)定1、設(shè)定目標(biāo)–獲得進(jìn)展而不是拖延2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)–揭示問題與提供方案3、銷售訪...
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課程大綱：導(dǎo)言案例：從一個(gè)情景案例看顧問式銷售與普通銷售的差別第一講：成功向顧問式銷售轉(zhuǎn)型1、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變A、從銷售員到顧問式銷售專家的三個(gè)核心素質(zhì)B、顧問式銷售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握2、以問題需求為...
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課程背景我見過很多產(chǎn)品，其中銷量不好的產(chǎn)品中，有60%到70%都是因?yàn)椴涣私饪蛻粜枨?。曾任保潔公司高?jí)副總裁的拉里?休斯頓（LarryHuston）表示。在市場(chǎng)變化日趨加快、客戶需求越來越多樣化的今天，企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研，深入了...
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課程大綱：有效培訓(xùn)的基本流程：第一步:培訓(xùn)需求分析問題：為什么一定要做培訓(xùn)需求分析？先看幾個(gè)案例如何做培訓(xùn)需求分析？一、培訓(xùn)需求分析的內(nèi)容二、培訓(xùn)需求分析的方法1、整體分析法——組織層面分析法2、任務(wù)分析法...
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課程大綱：引言：一個(gè)失敗的環(huán)保培訓(xùn)項(xiàng)目第一單元企業(yè)為何需要做培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)的價(jià)值1、根植企業(yè)文化在員工的工作，生活中2、塑造員工心理導(dǎo)向3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)、技能之傳承企業(yè)培訓(xùn)的作用1、培訓(xùn)對(duì)于整個(gè)社會(huì)都有很好的促進(jìn)作用2、...
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課程目標(biāo)：1、通過本課程的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)掌握培訓(xùn)體系的相關(guān)內(nèi)容和基本理論；2、通過學(xué)習(xí)，能夠根據(jù)培訓(xùn)需求分析的特點(diǎn)，進(jìn)行培訓(xùn)需求分析；3、通過學(xué)習(xí)，能夠制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并進(jìn)行課程開發(fā)；4、通過學(xué)習(xí)，能夠單獨(dú)講授與自己...
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課程收益：1.樹立正確的人力資源管理理念，學(xué)習(xí)制定人力資源規(guī)劃2.掌握人力資源需求分析與供給的基本流程及重點(diǎn)思路，把握制定人力資源規(guī)劃的要點(diǎn)3.掌握制定職務(wù)編制、人員配置、人員供給、培育、人力成本投資與預(yù)算等方法4.掌握...