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課程背景：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/...
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課程大綱第一章：戰(zhàn)略營銷透視戰(zhàn)略營銷過程確定公司的業(yè)務使命外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）內部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）SWOT分析總結目標的制定公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定營銷活動計劃方案營銷管理——營銷計劃方案的...
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課程背景所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品牌...
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課程大綱:第一講、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關...
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課程收益:1、掌握營銷戰(zhàn)略制定的步驟；2、掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析的基本模型；3、了解營銷戰(zhàn)略如何在企業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮作用；4、掌握營銷戰(zhàn)略執(zhí)行與落地的方法；課程簡介如何才能以有限的資源獲得無限的成長動力？如何才能迅速擺脫產品...
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課程大綱:第一部分基礎篇（2小時）第一講市場調研的定義與開展市場調查的重要意義市場調研的定義市場調研基本原則幾種典型的市場調研類型：探索性研究與結論性研究定性研究與定量研究【練習】銷售人員年齡的研究市場調研在戰(zhàn)略規(guī)...
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課程收益:使學員從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面系統(tǒng)性的掌握服務的理論，掌握服務戰(zhàn)略制定、服務質量控制、服務質量度量和服務團隊管理的方法理論聯(lián)系實際，通過華為、特變電工、江蘇華鵬等企業(yè)的實戰(zhàn)案例分析使學員能夠把理論知識轉化為實...
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課程收益:1、掌握營銷戰(zhàn)略制定的步驟；2、掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析的基本模型；3、了解營銷戰(zhàn)略如何在企業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮作用；4、掌握營銷戰(zhàn)略執(zhí)行與落地的方法；課程大綱:第一講：營銷概述營銷能解決什么問題？營銷是什么？不是什么？...
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課程內容一、金融危機下速遞企業(yè)的現(xiàn)狀1、蛋糕上的奶油——速遞行業(yè)2、民營速遞是如何蠶食郵政業(yè)務3、全國速遞行業(yè)主要企業(yè)分析4、物流行業(yè)被列入振興規(guī)劃行業(yè)給快遞業(yè)帶來了什么？5、“四大”對我們的威脅？...
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課程背景如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強者之林？如何迅速提升營銷競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營銷精準定位？如何占領市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新” 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與...