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培訓(xùn)前言消費(fèi)者正在成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)越來(lái)越重要的力量，這是營(yíng)銷界的共識(shí)。與這個(gè)共識(shí)形成反差的是，在營(yíng)銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識(shí)和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對(duì)消費(fèi)者心理需求和行為偏...
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課程目標(biāo)：讓所有參訓(xùn)人員完全熟悉陶瓷行業(yè)終端渠道銷售開發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，樹立起本行業(yè)品牌意識(shí)；明確終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理的重要性，提升終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理水平，提高終銷售人員的能力并推動(dòng)銷售量的提升；強(qiáng)化終端渠...
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課程大綱：一、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)1、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的無(wú)限擴(kuò)展性2、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的多層次性3、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的復(fù)雜多變性4、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的可誘導(dǎo)性5、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買的分散性二、消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和行為1、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的形成2、馬...
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課程收益；樹立終端促銷員正確的心態(tài)和樹立觀念，提升終端促銷員的服務(wù)意識(shí)和技巧掌握促銷規(guī)劃基本原則、促銷的基本形式及目的、促銷的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷組合的選擇，如何擬定促銷的年度計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷計(jì)劃的擬定步驟、單項(xiàng)促...
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課程大綱：一單元.國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)了解自己的位置基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)市場(chǎng)準(zhǔn)則4Pvs.4C公司類型國(guó)際化進(jìn)程的一般規(guī)律貿(mào)易新趨勢(shì)---電子商務(wù)案例分析二單元.業(yè)務(wù)介紹為什么要自我介紹公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況戰(zhàn)略練習(xí)：...
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課程大綱：第一單元、海外市場(chǎng)分析第一章、海外市場(chǎng)環(huán)境分析1.1政治環(huán)境本公司所處的政治環(huán)境客戶所處的政治環(huán)境協(xié)作方所處的政治環(huán)境環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描微觀經(jīng)濟(jì)探析從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢(shì)分析海外市場(chǎng)1.3文...
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課程大綱：一、業(yè)務(wù)素質(zhì)提升-展會(huì)洽談技巧專業(yè)形象良好的外型細(xì)致的觀察恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言專業(yè)的工作習(xí)慣跨文化溝通-了解客戶什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中國(guó)主要區(qū)域文化類型國(guó)外主要地域文化類型怎樣消除不同的文化距練習(xí)...
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課程目標(biāo)：掌握出口業(yè)務(wù)所需要的基本知識(shí)；提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化綜合分析和策劃能力；掌握正確的業(yè)務(wù)流程；系統(tǒng)地提升市場(chǎng)開發(fā)的方法與技巧；認(rèn)知溝通與談判，并有效掌握方法；識(shí)別業(yè)務(wù)中的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)并掌握規(guī)避方法課程大綱：第一...
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課程目標(biāo)：掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的基本知識(shí),提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化綜合分析和策劃能力;系統(tǒng)地了解海外客戶,從根本上掌握與不同國(guó)家的客戶溝通洽談的方法;分層分類地制定有針對(duì)性的客戶政策;系統(tǒng)地提升市場(chǎng)開發(fā)的方法與技巧；課程大綱...
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課程大綱：一單元.客戶分析與客戶管理1.1設(shè)備進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商的異同終端客戶vs.渠道建設(shè)賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥沖動(dòng)型買家vs.理性消費(fèi)者1.2客戶管理客戶的...