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【課程背景】當(dāng)前市場競爭日趨增強的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)...
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【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標保持高度統(tǒng)一，和企...
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課程目標：營銷的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦?營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?現(xiàn)在各種促銷多...
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課程大綱：第一種武器.渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應(yīng)對3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．認清目前營銷形勢與趨勢6．營銷與品牌的核心工作7．營銷...
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課程說明今天，直接面對客戶市場營銷活動越來越離不開PPT幻燈片演示工具，從公司介紹、產(chǎn)品展示，標案講述、提案說明。然而，很多營銷人員并不重視PPT，誤認為只要會PPT就萬事大吉，事實上，會用不等于用好，就好比會寫字不等于就...
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課程背景我見過很多產(chǎn)品，其中銷量不好的產(chǎn)品中，有60%到70%都是因為不了解客戶需求。曾任保潔公司高級副總裁的拉里?休斯頓（LarryHuston）表示。在市場變化日趨加快、客戶需求越來越多樣化的今天，企業(yè)需要通過市場調(diào)研，深入了...
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課程大綱：第一章：了解我的客戶1、我真的了解我的客戶嗎？2、從最有前景的客戶開始做起；3、如何突破自身設(shè)置的障礙？4、探索客戶好感（情景演練）第二章：誠實的將我們的客戶分級1、將客戶分級的目的；2、進行客戶分級的的8個方...
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課程大綱：單元一打造積極心態(tài)，提升戰(zhàn)斗力銷售人員的成長歷程銷售人員面對的壓力調(diào)節(jié)壓力的方法建立積極的心態(tài)單元二以終為始，學(xué)會設(shè)定目標測試：自己的職業(yè)潛力與傾向規(guī)劃自己的職業(yè)生涯設(shè)定目標的重要性設(shè)定目標的原則與方法...
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【課程背景】渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓...
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課程大綱:第一講、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)...