專業(yè)銷售的自我效能管理
課程大綱：
單元一打造積極心態(tài)，提升戰(zhàn)斗力
銷售人員的成長歷程
銷售人員面對的壓力
調(diào)節(jié)壓力的方法
建立積極的心態(tài)
單元二以終為始，學會設定目標
測試：自己的職業(yè)潛力與傾向
規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
設定目標的重要性
設定目標的原則與方法
如何看待績效考核中的指標
你了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
你的銷售指標是如何分解下來的？
單元三要事第一，制定工作計劃
造成銷售人員時間浪費的因素
時間管理四象限
什么是我們的要事？
銷售日志對我們有沒有用？
銷售日志的設計原則
計劃管理與每日安排
時間價值與每日效率
因果報應與每日反思
目標管理與每日算賬
銷售動作與每日關鍵工作
客戶管理與每日跟進
單元四高效溝通，綜合綜效
你現(xiàn)在的精力分配：公司內(nèi)部與外部
為什么部分業(yè)績突出的銷售人員和領導處理不好關系？
領導不是神
領導的作用是解決問題嗎？
攘外先安內(nèi)，贏得領導的支持
與領導相處的秘訣
情景演練：日常溝通、接受指令、提出問題和難點
工作匯報、面對批評、提出建議
討論：公司領導、銷售總監(jiān)廣開言路，了解民情的時候，他們想聽什么？
綜合綜效：其他部門、客戶資源、其他資源
單元五秀出自我，包裝亮點
銷售晉升的關鍵是什么？
如何包裝自我，找到亮點及差異化？
勇于展示自我