低成本高效精準營銷策劃
課程目標：
營銷的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦?
營銷就是解決競爭。營銷就是在關鍵地點關鍵時間點解決競爭。
在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?
現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費者哪有這么多耐心跟你周旋，消費者沒法對你這個促銷感興趣。消費者沒有真正參與你的促銷活動，促銷沒有明顯的市場反應就可以理解了。
你如何吸引顧客注意？？制造出亮點，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費金額，并且增加消費頻次？這就需要進行節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢宣傳策劃。
課程大綱：
法寶一如何吸引更多的客戶光臨
第一種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
精準營銷的基點-賣點打動顧客
1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2.營銷的大趨勢及應對
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5認清目前營銷形勢與趨勢
6營銷與品牌的核心工作
7營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應接受你的產(chǎn)品？
8產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
27種賣點提煉方法打動顧客
第二種武器：宣傳力—區(qū)域如何進行低成本整合宣傳
精準營銷支點在哪里?低成本造勢宣傳為關鍵
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1、精準營銷：整合營銷傳播
營銷傳播發(fā)展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導向
2整合營銷之低成本傳播模式
公共關系：讓媒體免費為你打前鋒
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3區(qū)域如何進行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4.區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
案例分析：廣告造勢可以不花錢？
法寶二如何增加顧客單次消費金額
第三種武器：精準營銷創(chuàng)意力--如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多，打動客戶
1.主要的20種促銷方式
2在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行注意事項
案例剖析：20個經(jīng)典促銷案例剖析
法寶三如何讓顧客增加消費頻次
第四種武器：客戶口碑力--如何使促銷效果影響力持久
激發(fā)顧客口碑宣傳，客戶帶動客戶
1為什么促銷很多時候在口碑面前無效
2．口碑傳播機理
3促銷如何激發(fā)口碑傳播
4激發(fā)口碑營銷的13種模式
案例分析：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？
第五種武器終端力-決勝在軟硬終端
如何進行終端落地操作技巧–終端接觸點
1提升硬終端競爭力關鍵點
終端分類
終端宣傳分類
終端生動化
終端工作總體規(guī)劃
終端宣傳策略
終端市場促銷基本要求
產(chǎn)品陳列及擺放要點
POP布設
商場專柜展廳
2提升軟終端競爭力關鍵點
人員促銷
營銷技能提升培養(yǎng)良好的營業(yè)員口碑
售后服務
3大法寶和3小法寶
實戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動區(qū)域市場？
第六種武器區(qū)域促銷如何防止媒體惡性炒作
如何進行有效的危機攻關
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理危機的5大潛規(guī)則及方法
實戰(zhàn)案例分析：K公司把危機如何化為機遇？