整合營銷的五大環(huán)節(jié)
課程大綱：
第一大環(huán)節(jié)競爭策略——化解競爭壓力能力
競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個"支點"."競爭支點"的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是"競爭支點"，以及如何建立競爭支點。
第二大環(huán)節(jié)產(chǎn)品表達——獲得消費者認知能力
產(chǎn)品基點——找到產(chǎn)品
被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
"產(chǎn)品基點"就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。
產(chǎn)品組合——組裝沖擊
市場的戰(zhàn)斗機"不降價賣不出去，降價又沒利潤"，絕大多數(shù)
企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。
本節(jié)介紹如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃。
第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品傳奇打動客戶，產(chǎn)品自然打動市場
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
廣告激發(fā)-創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)
廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售。這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了中國市場獨特消費心理和廣告運作的兩種操作方法：叫賣式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動消費的狀態(tài)。
第四環(huán)節(jié)市場分銷——推動產(chǎn)品流動能力
渠道聯(lián)動力——找到"穴位"才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運作？
運作是運作關(guān)鍵部位，達到牽一發(fā)而動全身的效果，而不是一大堆資源"一勺燴".本節(jié)介紹了渠道的"穴位"以及"點穴"的具體操作方法，已達成快速的產(chǎn)品分銷。
牌維護過程第四大環(huán)節(jié)組織執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動能力
第五大環(huán)節(jié)銷售執(zhí)行——四線調(diào)控
企業(yè)的營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么
執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的
銷售人員？如何確保執(zhí)行力？
本節(jié)介紹了銷售執(zhí)行的四條主線：目標激勵系統(tǒng)、銷售財務審計系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時介紹了操作中的關(guān)鍵點。