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課程背景：1. 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？2. 為什么銷(xiāo)售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？3. 為什么不同的客戶，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞千篇一律？4. 為什么銷(xiāo)售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌&rdqu...
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培訓(xùn)目標(biāo)：1、洞析客戶管理的關(guān)鍵問(wèn)題；2、提升客戶拜訪的效率，真正落實(shí)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的各項(xiàng)工作；培訓(xùn)對(duì)象：管理經(jīng)銷(xiāo)商/代理商的企業(yè)業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)骨干等培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間...
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課程收獲1、學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃制定執(zhí)行的3階段8個(gè)步驟；2、學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)拓展12種工具，學(xué)會(huì)立體搜索客戶；3、掌握海外渠道構(gòu)建技能，選擇海外經(jīng)銷(xiāo)商9個(gè)要素；4、客戶商務(wù)開(kāi)發(fā)提案2+5法則，提升客戶提案成功率；5、客戶常見(jiàn)問(wèn)題...
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課程目標(biāo)：掌握出口業(yè)務(wù)所需要的基本知識(shí),提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化綜合分析和策劃能力;掌握正確的業(yè)務(wù)流程；系統(tǒng)地提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法與技巧；認(rèn)知溝通與談判，并有效掌握方法；識(shí)別業(yè)務(wù)中的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)并掌握規(guī)避方法。課程大綱：一單...
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課程大綱：第一章、海外大客戶開(kāi)發(fā)1.大客戶的定義1)了解和區(qū)分大客戶[練習(xí)]區(qū)分幾個(gè)國(guó)家的客戶如何工作[工具]用文化尺度來(lái)理解我自己和客戶2)確認(rèn)與客戶的合作關(guān)系4種類(lèi)型2.大客戶管理策1)客戶群劃分終端客戶分銷(xiāo)商代理商[思考]不...
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課程收益:區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的策略與客戶溝通談判技巧；督促有效落實(shí)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的五個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容；通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售良性增長(zhǎng)。課程大綱:第一單元：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一、區(qū)域市場(chǎng)研究與分析1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意...
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課程大綱：第一章回歸本質(zhì)――營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么1、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次和境界2、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)思維層3、成功營(yíng)銷(xiāo)的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的...