【課程背景】
業(yè)績(jī)好的門店陳列都很棒，但是陳列好的店鋪卻未必業(yè)績(jī)好。
其中道道你知道嗎？
陳列不是簡(jiǎn)單的理解好看漂亮，陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績(jī)，增加門店的純利潤(rùn)！
陳列涉及到非常專業(yè)的知識(shí)：產(chǎn)品生命周期分析、上貨波段、銷售速度、來(lái)往定單量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推品類分析等等。
藝術(shù)創(chuàng)造是基礎(chǔ),商品管理是根源,店鋪零售是主線.溝通交流是方法.培訓(xùn)告知是義務(wù).
【解決的核心問題】
店面陳列是如何引起消費(fèi)者的注意
如何設(shè)計(jì)最準(zhǔn)確的陳列模式攔截目標(biāo)消費(fèi)者
學(xué)會(huì)怎么讓產(chǎn)品增加與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)
店面陳列的原則與要點(diǎn)及不同店面的陳列設(shè)計(jì)
店面陳列展示四要素如何助銷及提升業(yè)績(jī)
【培訓(xùn)對(duì)象】職業(yè)督導(dǎo)、店鋪經(jīng)理、
店長(zhǎng)、店助、營(yíng)銷人員、儲(chǔ)備干部等
【培訓(xùn)方式】案例分享、角色扮演、視頻短片、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、工具操練、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、講師點(diǎn)評(píng)
【培訓(xùn)時(shí)間】2-3天
【課程大綱】
第一章：顧客行為與終端陳列
【解決的核心問題】
終端陳列與行為感知/認(rèn)知
終端工作與行為關(guān)聯(lián)
終端陳列與顧客感知
?終端陳列與顧客態(tài)度
?顧客行為過程圖
?店面環(huán)境
?產(chǎn)品陳列
?店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陳列圖
情景討論：什么樣的店面風(fēng)格最具吸引力？
第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)
【解決的核心問題】
陳列中易被忽視的問題
如何使陳列簡(jiǎn)約有效
氛圍是如何營(yíng)造的
?陳列從點(diǎn)滴做起
?陳列與方便顧客購(gòu)買
?陳列與外部展示
?陳列與產(chǎn)品的自銷力
?陳列與營(yíng)銷氛圍
心動(dòng)一：自己設(shè)計(jì)的一個(gè)店面動(dòng)線圖
心動(dòng)二：陳列氛圍技巧
第三章：店面布局與視覺銷售
【解決的核心問題】
店面布置的三個(gè)目標(biāo)
如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
如何減少目標(biāo)客戶流失技巧
?設(shè)計(jì)與顧客的購(gòu)買決策
?設(shè)計(jì)與場(chǎng)地生產(chǎn)效率
?布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
?方便購(gòu)買采用的常見方法
?引導(dǎo)與行走路線；不同產(chǎn)品的空間分配；有效利用墻面；跑道式布局；自由式布局；
?特點(diǎn)區(qū)布局
第四章：不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問題】
區(qū)域布局不同方式
布局陳列的系列原則
?通道盡頭的陳列與布局
?促銷過道或促銷的布局
?購(gòu)買區(qū)域的陳列與布局
?存貨售買區(qū)的陳列與布局
?墻區(qū)的陳列與布局
案例分析：聯(lián)邦家具專賣店布局圖片
第五章：產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問題】
陳列的空間原理
陳列中的產(chǎn)品元素
陳列布局如何掌控
（一）每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少？
?商品應(yīng)該占有的空間；商品應(yīng)該擺放在哪里；判斷陳列規(guī)則的5個(gè)要素
（二）賣場(chǎng)內(nèi)位置陳列的商品；沖動(dòng)型產(chǎn)品的陳列；季節(jié)性的需要；商品的物理特性；
?鄰近的商品
（三）評(píng)估陳列與布局的方法
案例分析：圖片分析
第六章：陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)
【解決的核心問題】
陳布局計(jì)劃圖的使用
商品展示技巧
陳列輔助設(shè)施的使用
?布局空間效益的評(píng)價(jià)
?有效展示的4個(gè)考慮因素
?展示于陳列的分類與技巧
?觀念陳設(shè)
?款式/品種展示
?顏色的展示
?垂直陳列
?噸位陳列
第七章：終端配合陳列的其它助銷手段
?【解決的核心問題】
陳列輔助手段的手法
展示應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
氛圍
?視覺信息的傳播
?海報(bào)
?告示
?展示/告示架
?照明的規(guī)范使用
?顏色的助銷
?音樂與終端行為
?氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享：聯(lián)邦家具活動(dòng)視頻
【課程收獲】
1、學(xué)習(xí)店面陳列技巧，達(dá)到品牌銷售利益的最大化；
2、加強(qiáng)貨品連帶銷售的展示要求，提升店面陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范；
3、掌握色彩運(yùn)用、系列化組合搭配陳列、風(fēng)格確定、燈光運(yùn)用、商品分類、道具運(yùn)用、櫥窗造型、營(yíng)銷主題表達(dá)的店面陳列實(shí)戰(zhàn)技能；