成為導(dǎo)購高手的方法
【解決的核心問題】
學(xué)會一套專業(yè)
銷售技巧與話術(shù)并快速復(fù)制銷售精英？
學(xué)會
溝通技巧及心態(tài)管理，強化
執(zhí)行力
如何確定目標(biāo)和業(yè)績的持續(xù)成長
店面盈利銷售技巧及方法策略
學(xué)習(xí)專業(yè)陳列技能
了解顧客購買的必備條件
學(xué)會讓顧客信賴你
知道如何進(jìn)行體驗式導(dǎo)入
成交及排除異議的方法
【培訓(xùn)對象】
店長、儲備店長、儲備干部等
【培訓(xùn)方式】案例分享、角色扮演、視頻短片、現(xiàn)場測試、工具操練、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、講師點評
【培訓(xùn)時間】2-3天
【課程大綱】
第一：優(yōu)秀店長自我學(xué)習(xí)和成長
【解決的核心問題】
正確理解何為“學(xué)”
自我是怎樣修煉的
現(xiàn)場情景演練與討論
1、何為“學(xué)海無涯”
2、優(yōu)秀認(rèn)錯必須具備的特性！
3、為何性格決定成敗，格局決定成功
4、作為骨干必須理解的核心要素
5、如何鍛造你的魅力
情景討論：格局的故事
第二：銷售的認(rèn)知
【解決的核心問題】
理解什么是銷售
銷售的意義
四維法看銷售關(guān)系
1、什么是銷售
2、銷售所含意義是什么
3、銷售行為與銷售意識所影響的層面
4、銷售中的“知、明、習(xí)、行”
5、如何提升銷售意識和能力
第三：銷售的正確理解
【解決的核心問題】
到底“銷”是什么
到底“售”的又是什么
學(xué)習(xí)買和賣的關(guān)系
1、盡力讓人感知
2、思維是可以換錢的
3、學(xué)賣先學(xué)買
4、了解顧客的五大需求
案例：本山大爺賣拐
第四：導(dǎo)購六六大順法
【解決的核心問題】
如何設(shè)計銷售流程
什么是六六大順法
1、以形做“迎”
2、以情做“近”
3、以問做“引”
4、以利做“導(dǎo)”
5、以促做“成”
情景互動：關(guān)鍵話術(shù)挖掘游戲
第五：客戶關(guān)系中的商機
【解決的核心問題】
信任從何而來
信任的關(guān)鍵是什么
取得信任的關(guān)鍵動作
1、一個核心：客戶信賴
2、建立信任六大法則
3、如何運用“觀察與發(fā)現(xiàn)”和“行動”
4、接近客戶九項技巧
5、了解客戶關(guān)系中的禁忌
案例分享：博士眼鏡的銷售模式
第六：成功銷售與送客之道
【解決的核心問題】
怎樣引導(dǎo)體驗
成功推薦的方法
笑迎八方客，歡送座上賓
1、體驗銷售六字經(jīng)
2、是疏導(dǎo)還是運用輔導(dǎo)
3、積極推薦四原則
4、如何做好“三分迎、七分送”
5、你會送客嗎？
6、送客之禁忌
7、送是一個銷售的結(jié)束，又是另一個銷售的開始