催眠式營銷
課程目標(biāo)：
準(zhǔn)確掌握顧客的內(nèi)在需求
提升自我的營銷自信水平
全盤掌控各項營銷活動
強(qiáng)化影響銷售成效之關(guān)鍵
激發(fā)各項營銷創(chuàng)意
將時間投資在真正有產(chǎn)值的銷售事件上
使顧客愉悅且迅速下購買決定
與客戶建立長遠(yuǎn)互惠的關(guān)系口碑相傳的新生意入門
催眠式銷售最特殊一項設(shè)計，就是所有的銷售流程都符合：
可視化(Visualized)
系統(tǒng)化(Systematically)
可被執(zhí)行(CanBeExecuted)
可復(fù)制(CanBeDuplicated)的獨特功能
課程大綱：
第一章：營銷人員的思維與心態(tài)
什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前，先將思維提升一個層次。
催眠式銷售思維三大層次的修煉；
吉姆定律的應(yīng)用與檢視；
三大定位的思考與改變；
營銷人員的自信建立；
3-1信念的打破與重建
3-2有力的自我陳述
第二章：知己知彼、找到焦點客戶
我最容易成交的對象是誰?
各種性格的行為分析：
不同的顧客有不同的需求
對不同性格的顧客如何展示商品
不同性格的顧客想得知的訊息種類是什么
在對不同性格的顧客溝通時應(yīng)注意的事
在對不同性格顧客銷售時應(yīng)避免的事項
由顧客的職業(yè)及行為模式判斷性格
第三章：催眠銷售循環(huán)與周期建立
全感官銷售的意思
由同步到共鳴的三大步驟
什么是催眠銷售流程？
催眠銷售如何全面性提供銷售效能？
什么是輻射型銷售？
輻射型銷售模式（RadiantSelling）演練
掌握銷售重點的說服模式
顧客表現(xiàn)需求的兩種方法
什么是需求綠洲？
焦點指令之操作模式？
探測潛在顧客欲購買時最重視之參考價值
誘導(dǎo)潛在顧客對產(chǎn)品之憧憬
誘發(fā)潛在顧客產(chǎn)生期待的心理作用之語言模式與鏈接
使?jié)撛陬櫩蛯δ慵爱a(chǎn)品產(chǎn)生渴望之方法
使?jié)撛陬櫩同F(xiàn)在感受到商品的未來利益而采取購買之行動
如何不引起顧客心理抗拒，并使其感覺購買決策是自己的決定
彈無虛發(fā)的締結(jié)問話：
以激發(fā)性的選擇得到肯定的答案
漸進(jìn)式對話練習(xí)
第四章：銷售實戰(zhàn)觀點與方法
由客戶的眼光看世界；
應(yīng)對競爭時的注意事項；
讓銷售成為一個愉快的過程；
選擇屬于自己的銷售層次；
第五章：與客戶成為好伙伴
實踐對客戶許下的承諾；
顧客滿意度與許諾程度的相關(guān)性;
客戶離開的六個心碎的理由；
客戶投訴是好機(jī)會；
客戶評估自己的五個重點問題；
與客戶建立好關(guān)系的有效辦法：
打破營銷迷思
重視客戶的購買欲望周期
遠(yuǎn)離營銷的黑暗鴻溝
持續(xù)打造個人的專家形象
讓客戶上門的魚池理論
瓦解客戶決策過程的兩大障礙
讓客戶成功的第一次購買
用心對待客戶...點滴之恩涌泉相報
第六章：營銷人員的終極使命
金字塔的力量；
三十天的改變計劃；
使用成就日報表；
實現(xiàn)目標(biāo)的深度催眠；
RAA時間...付諸行動的關(guān)鍵；
第七章：課程答疑與心得分享