銷售教練技術(shù)
課程收益：
終結(jié)企業(yè)高價外聘講師,開展無針對性、無系統(tǒng)性的走馬觀花式培訓(xùn)
徹底顛覆傳統(tǒng)銷售培訓(xùn),掌握這一最實用最有價值的世界頂尖技術(shù)
能以最短時間將一個完全不懂銷售的人訓(xùn)練成銷售尖兵
快速制造
銷售人員，不僅速度快而且能力強
訓(xùn)練Sales擁有扎實的銷售基本功的同時，擁有健康的心態(tài)和正確的思考模式
訓(xùn)練Sales擁有巧妙實用的
銷售技巧，并解決銷售人員流失率高及流失率高所帶來的問題
讓銷售人員持續(xù)保持激情，而非短暫的沖動，讓Sales成為企業(yè)最大的財富而非最大的成本
一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練
◆變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
◆優(yōu)秀銷售經(jīng)理的基本角色定位
◆經(jīng)理人與教練最大的區(qū)別
◆專業(yè)教練的目的與職責(zé)
◆銷售教練的兩大要素
◆行業(yè)范例:傳奇教練希丁克執(zhí)教技法的啟示.
二、銷售教練員三大任務(wù)
◆1、抓訓(xùn)練2、抓團隊建設(shè)3、抓業(yè)績
◆如何提高訓(xùn)練的有效性
◆如何制定有效的訓(xùn)練計劃
◆有效開展常規(guī)訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練
◆訓(xùn)練的監(jiān)控與考核
◆案例分享：阿里巴巴的銷售訓(xùn)練
三、構(gòu)建團隊的動力系統(tǒng)
◆什么是團隊
◆什么是團隊精神，如何打造團隊精神
◆如何實現(xiàn)高效的團隊溝通
◆團隊文化系統(tǒng)的建設(shè)
◆團隊驅(qū)動系統(tǒng)的建設(shè)
◆案例分享:狼的微笑——
華為的團隊建設(shè)
四、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練
◆業(yè)績是檢驗訓(xùn)練的一面鏡子
◆監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
◆支持是關(guān)鍵，如何進行支持
◆業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績
◆業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
◆ 做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)
◆案例研討:戴爾的業(yè)績管理
五、培育超級銷售戰(zhàn)將的內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)
◆執(zhí)教手冊
◆A30模板
◆M30模板
◆1——3天訓(xùn)練模板
◆銷售教練工具包
◆模式推薦：范格爾德教練模板
六、杰出教練Vs卓越經(jīng)理
◆杰出教練的三大標(biāo)準(zhǔn)
◆杰出銷售教練的權(quán)威與魅力
◆卓越銷售經(jīng)理的兩大終極成功法則
◆游戲互動：教練的責(zé)任與魅力