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課程目標(biāo)：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：第一天序：飛機(jī)失事的故事第一部分：基本...
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課程收益:揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式清楚了解商務(wù)談判中常用的工具掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧增強(qiáng)信心，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課程大綱:1.中國式，文化特質(zhì)決定采購行為中國文化特質(zhì)的獨(dú)特性中國機(jī)構(gòu)客戶采購行為的獨(dú)...
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課程收益：迅速洞察不同市場(chǎng)在不同購買階段的需求，積極調(diào)整和配合銷售策略從而贏得訂單。熟悉采購方的交流中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對(duì)方法。掌握科學(xué)的企業(yè)銷售管理體系，收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)。掌握權(quán)威談...
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課程目標(biāo)：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；3、員工的工作態(tài)度明顯提高，尤其是營銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作；4、電話銷售業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信明顯提高...
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【課程背景】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)上，銷售團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能只靠一人強(qiáng)大，而多人襯托了，我們需要一隊(duì)精兵，他們不僅態(tài)度端正，產(chǎn)品知識(shí)詳熟，更重要的是他們擁有精良的裝備——銷售技能與成交策略。銷售團(tuán)隊(duì)極為需...
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課程目標(biāo)：培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；3、員工的工作態(tài)度明顯提高，尤其是營銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的...
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課程目標(biāo)掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱：課程導(dǎo)入1)你為什么會(huì)說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)1)顧問式銷售中客戶為什么購買2)成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3)顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：...
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課程收獲了解銷售過程制定成功的銷售策略和流程熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源提高銷售員的能力和素質(zhì)提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效課程大綱：了解項(xiàng)目銷售新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？為什么項(xiàng)目管理越來越重要...
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課程內(nèi)容：第一單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售1.快速變化的市場(chǎng)2.高端客戶銷售的特點(diǎn)3.高端客戶銷售的流程與策略發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略案例分析：小小的電工為什么成為障礙第二單元：...