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課程大綱第一講海外大客戶開(kāi)發(fā)管理與維護(hù)一、海外大客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略探討(一)海外大客戶開(kāi)發(fā)中的聯(lián)盟戰(zhàn)略(二)海外大客戶開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵人員接觸戰(zhàn)略1、接觸戰(zhàn)略目標(biāo)2、關(guān)鍵人物分析3、關(guān)鍵人物的關(guān)注要點(diǎn)及本身的任務(wù)分析4、如何贏得關(guān)...
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課程收益:系統(tǒng)全面地介紹經(jīng)銷(xiāo)商管理的五大內(nèi)容；經(jīng)銷(xiāo)商管理的具體操作思路與執(zhí)行要點(diǎn)；銷(xiāo)售人員如何引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商快速做大做強(qiáng)；強(qiáng)勢(shì)掌控經(jīng)銷(xiāo)商確保經(jīng)銷(xiāo)商跟著公司走；引導(dǎo)銷(xiāo)售人員向“市場(chǎng)服務(wù)”銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變；提升客戶滿意度...
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課程目標(biāo)：1、全面理解戰(zhàn)略在公司發(fā)展中的軸線作用2、全面貫徹戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的執(zhí)行3、全面理解企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)于模式設(shè)計(jì)的重要性4、全面理解戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的商業(yè)模式設(shè)計(jì)核心板塊5、全面掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的四大原則和九大要素...
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培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)提升，以及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵(lì)員工，經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)的深耕細(xì)作。培訓(xùn)...
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課程背景經(jīng)銷(xiāo)商作為從企業(yè)到終端零售商的銷(xiāo)售渠道鏈里的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其作用不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道的重要性，其所掌握的市場(chǎng)信息量也是不可忽視的。然而，經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系企業(yè)的個(gè)體，要全面有效的“管理&rdqu...
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課程背景公司戰(zhàn)略到部門(mén)戰(zhàn)略，連前臺(tái)文員也開(kāi)始探討戰(zhàn)略，諸多的戰(zhàn)略讓公司內(nèi)部管理人員暈頭轉(zhuǎn)向；從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃到銷(xiāo)售策略，對(duì)客戶方方面面的研究耗散了大量的精力和人力；一堆堆的管理咨詢模版、各個(gè)部門(mén)匯總的流程，將...
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課程收益：1.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心模塊和策略；2.掌握傳統(tǒng)和新興的企業(yè)推廣方法；3.掌握銷(xiāo)售管理的核心環(huán)節(jié)。課程大綱：一．什么是營(yíng)銷(xiāo)？1.營(yíng): marketing --- 解決賣(mài)什么、怎么賣(mài)2.銷(xiāo)：sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款3.營(yíng)...
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課程目標(biāo)：-學(xué)習(xí)不同銷(xiāo)售渠道的建設(shè)路徑-學(xué)習(xí)跨渠道銷(xiāo)售的基本方法和沖突管理-學(xué)習(xí)不同渠道的銷(xiāo)售管理要領(lǐng)-學(xué)習(xí)不同渠道的推廣技巧目標(biāo)學(xué)員：需要跨渠道銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人等。課程大綱：一、銷(xiāo)...
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課程目標(biāo)：認(rèn)識(shí)適合自己的從產(chǎn)品到客戶之間的通路，渠道的介質(zhì)，渠道的網(wǎng)絡(luò)…..;明確構(gòu)建渠道的目的及規(guī)劃相應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)；掌握構(gòu)建渠道的流程、方法及工具；針對(duì)渠道管理和運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題和現(xiàn)象進(jìn)行梳理及解決；課程大綱：P...
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課程目標(biāo)：如何高效地管理經(jīng)銷(xiāo)商，提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理效率；?使銷(xiāo)售人員們走出心理障礙，消除對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的恐懼感，使企業(yè)的銷(xiāo)售渠道更加暢通。課程大綱：第一講直面困惑——銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)1、銷(xiāo)售人員面臨的十大挑戰(zhàn)...