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課程前言：越來(lái)越多技術(shù)立業(yè)的企業(yè)隨著企業(yè)、業(yè)務(wù)、人員規(guī)模的快速成長(zhǎng)，對(duì)研發(fā)管理人才的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求。因技術(shù)優(yōu)則仕而提撥上來(lái)的研發(fā)管理人才如果還過(guò)多的沉迷于原來(lái)的成功要素——優(yōu)秀的技術(shù)，而忽...
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課程收益:1、掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的步驟；2、掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析的基本模型；3、了解營(yíng)銷戰(zhàn)略如何在企業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮作用；4、掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行與落地的方法；課程大綱:第一講：營(yíng)銷概述營(yíng)銷能解決什么問(wèn)題？營(yíng)銷是什么？不是什么？...
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課程收益:強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心、與企業(yè)和諧雙贏和對(duì)企業(yè)感恩的心，具備高度的職業(yè)化素養(yǎng)和角色定位；如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；掌...
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課程大綱:1.銷售經(jīng)理的思維與心態(tài)心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹(shù)立的心態(tài)思維與思維轉(zhuǎn)換銷售經(jīng)理的習(xí)慣養(yǎng)成銷售經(jīng)理成長(zhǎng)的3個(gè)階段銷售經(jīng)理?yè)碛械?種天賦銷售經(jīng)理的3種價(jià)值關(guān)注圈與影響圈2.銷售經(jīng)理的角色定位銷售經(jīng)理...
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課程綱要：第一部分認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)1.認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)1)什么是團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)和群體,團(tuán)伙的區(qū)別.認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)階段1)形成階段)波動(dòng)階段3)規(guī)范化階段4)成熟階段第二部分團(tuán)隊(duì)管理者的定位與能力修煉1.團(tuán)隊(duì)管理者“呈上角色”的定位.團(tuán)隊(duì)...
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課程收益:1、使經(jīng)銷商重新認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系，建立伙伴式廠商合作關(guān)系；2、構(gòu)建經(jīng)銷商核心能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商由粗放經(jīng)營(yíng)到規(guī)范化管理進(jìn)行轉(zhuǎn)變；3、掌握區(qū)域市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)的基本策略與方法，使經(jīng)銷商加強(qiáng)品牌意識(shí)，讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品...
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課程收益:掌握正確的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)思路與方法培養(yǎng)與提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)能力掌握授權(quán)工作的基本要領(lǐng)提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力促使銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)橛行芄芾碚哒n程大綱:第一章：了解你的銷售團(tuán)隊(duì)你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？培養(yǎng)...
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課程收益:認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)。建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。課程大綱：第一講銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)?銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位?銷售經(jīng)...
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【課程背景】管理者總覺(jué)得一線主管能力不足，不能起到承上的作用！員工總認(rèn)為一線主管經(jīng)驗(yàn)不足，起不到啟下的作用！一線主管總是抱怨上面資源不足，下面員工不好帶（90后）管理者的現(xiàn)狀----4M主管忙亂----做事沒(méi)有計(jì)劃盲目----做...
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【課程背景】市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，每一位管理者擔(dān)負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷的重任，在未來(lái)的營(yíng)銷道路上，更多企業(yè)進(jìn)行了全員營(yíng)銷，所有的一切工作都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，未來(lái)的產(chǎn)品不管有多好，只要不會(huì)營(yíng)銷，一樣沒(méi)有銷路；因此我們每一個(gè)人都要掌...