銷售激勵(lì)與授權(quán)
課程收益:
掌握正確的
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)思路與方法
培養(yǎng)與提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)能力
掌握授權(quán)工作的基本要領(lǐng)
提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力
促使銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)橛行芄芾碚?br />
課程大綱:
第一章：了解你的銷售團(tuán)隊(duì)
你對你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？
培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成員的互信關(guān)系
尊敬你的銷售團(tuán)隊(duì)成員
了解你的銷售員的能力水平
如何與
銷售人員通溝
如何委派工作任務(wù)
如何批評團(tuán)隊(duì)成員
游戲：大衛(wèi)魔術(shù)
第二章：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧
狼的十大處世哲學(xué)（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順?biāo)兄邸⑼M(jìn)同退、表里如一、知已知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴）
狼的“團(tuán)隊(duì)精神”
個(gè)體與整體
善于交流的狼
第三章：卓越的銷售激勵(lì)思維與方法
個(gè)體激勵(lì)的三大問題（個(gè)體積極性的源泉、影響激勵(lì)的因素、怎樣調(diào)動(dòng)人的積極性）
馬斯洛需求論
赫茨伯格雙因素理論
期望理論
公平理論
激勵(lì)過程與一般步驟
第四章：如何有效授權(quán)
為什么要授權(quán)
授權(quán)的阻礙與程序
哪些工作可以授權(quán)
不應(yīng)該授權(quán)的工作
和員工一起確定目標(biāo)
定期檢查及其尺度
第五章：如何提升業(yè)務(wù)員的士氣
練就越挫越勇的心態(tài)
良好的心態(tài)，成功的基石
大膽正視拒絕
第六章：銷售管理“三四五”原則
銷售管理三個(gè)“3”（管理三要素、做事三原則、處理投訴三原則）
銷售管理四個(gè)“4”（管理宗旨、管理風(fēng)格、對待他人、問題溝通）
銷售管理五個(gè)轉(zhuǎn)變（對人-對事、被動(dòng)-主動(dòng)、封閉-開放、單向-多向、定性-定量）
第七章：如何提升銷售經(jīng)理的
領(lǐng)導(dǎo)力
全球化下營銷人才要求
新營銷時(shí)代的“五識”人才
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“五明”管理
第八章：如何提升銷售員的
執(zhí)行力
執(zhí)行力提升的關(guān)鍵要素
銷售員執(zhí)行心態(tài)
銷售員執(zhí)行方法
執(zhí)行的角色與基本原理