市場推廣與促銷管理
課程收益:
家居建材產(chǎn)品小區(qū)推廣成功實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)主的有效攔截；
深度影響家裝公司、裝修工人等隱性人群建立關(guān)系；
結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場特點(diǎn)整合資源積極開展公關(guān)活動(dòng)；
探討當(dāng)前家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的主要形式與效果；
創(chuàng)新促銷活動(dòng)內(nèi)容提升執(zhí)行效果拉動(dòng)門店銷售增長。
課程大綱:
第一單元：市場推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1、小區(qū)推廣
①小區(qū)廣告精準(zhǔn)營銷
案例分析：山東藤州家樂居小區(qū)打包廣告方案
②小區(qū)終端提前占位
案例分析：照明行業(yè)全國首家社區(qū)服務(wù)站運(yùn)營方案
③小區(qū)掃樓鎖定顧客
案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案
2、隱性渠道拓展
①家裝公司渠道拓展
②其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產(chǎn)中介)拓展
案例分析：如何組織一場成功的設(shè)計(jì)師推廣會(huì)
3、聯(lián)盟推廣
聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式
聯(lián)盟推廣選對(duì)合作伙伴很重要
如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語權(quán)
案例分析：冠軍聯(lián)盟的合作模式分析
4、公關(guān)活動(dòng)
如何借助熱點(diǎn)進(jìn)行事件營銷
如何利用政府資源聯(lián)合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分析：利用行業(yè)協(xié)會(huì)整合營銷
5、網(wǎng)絡(luò)推廣
家居建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的10種形式
線上與線下互動(dòng)實(shí)現(xiàn)深度顧客體驗(yàn)
案例分析：社區(qū)論壇的深度滲透
第二單元：門店促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
一、門店促銷活動(dòng)的主要形式
1、三大常規(guī)促銷活動(dòng)
抽獎(jiǎng)：告別“抽獎(jiǎng)箱”
買贈(zèng)：贈(zèng)品價(jià)值放大
特價(jià)：顧客價(jià)格感知
2、四種升級(jí)促銷活動(dòng)
訂金升級(jí)：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠
產(chǎn)品升級(jí)：以舊換新與套餐活動(dòng)
服務(wù)升級(jí)：服務(wù)向前后兩段延伸
價(jià)值升級(jí)：總裁簽售與定制產(chǎn)品
二、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1、促銷活動(dòng)策劃的八個(gè)步驟
2、促銷活動(dòng)開始前的準(zhǔn)備工作
-促銷活動(dòng)信息傳達(dá)
-門店店員培訓(xùn)
-門店促銷氛圍布置
3、促銷活動(dòng)執(zhí)行過程的管理措施
4、促銷活動(dòng)效果評(píng)估與改善
案例分享：制定一張有效的DM單頁
三、引爆團(tuán)購活動(dòng)
1、團(tuán)購活動(dòng)的三種形式
2、意向客戶信息收集渠道
3、閉店銷售創(chuàng)新團(tuán)購活動(dòng)
案例分享：空調(diào)團(tuán)購賣出天量訂單