如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與年度營(yíng)銷計(jì)劃制定
課程收益:
讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和
經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力；
讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；
讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。
課程大綱:
第一天：如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
第一章：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
什么是市場(chǎng)調(diào)研
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
第二章：市場(chǎng)調(diào)研的形式與步驟
市場(chǎng)調(diào)研的分類
市場(chǎng)調(diào)研的步驟
市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)注意的問(wèn)題
第三章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
間接數(shù)據(jù)來(lái)源
直接數(shù)據(jù)來(lái)源（詢問(wèn)法）
直接數(shù)據(jù)來(lái)源（觀察法與試驗(yàn)法）
抽樣方法
問(wèn)卷設(shè)計(jì)
第四章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
定性數(shù)據(jù)分析
定量數(shù)據(jù)分析
調(diào)研報(bào)告的撰寫
第二天：如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
什么是營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用
營(yíng)銷計(jì)劃管理的過(guò)程
第二章：
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析與選擇
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價(jià)格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇
第三章：市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
市場(chǎng)潛力與銷售潛力
影響銷售預(yù)測(cè)的因素
銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
銷售預(yù)測(cè)的方法
第四章：銷售計(jì)劃的制定
銷售計(jì)劃的內(nèi)容
銷售計(jì)劃制定的步驟
銷售目標(biāo)體系
銷售目標(biāo)的確定方法
第五章：營(yíng)銷資源的配置
營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷組織框架及人員的配置
第六章：營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
營(yíng)銷業(yè)績(jī)的
KPI考核
避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤