以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊管理
課程收益:
清晰銷售精英的職業(yè)生涯規(guī)劃
認(rèn)識到目標(biāo)對于
銷售人員的重要性
掌握目標(biāo)制定的科學(xué)方法，并形成清晰的《目標(biāo)體系清單》；
發(fā)現(xiàn)影響個人達(dá)成目標(biāo)的《關(guān)鍵問題清單》；
形成解決這些關(guān)鍵問題的《策略方法清單》；
銷售精英學(xué)會運用自我管理的工具
課程大綱:
第一單元：找到動力
一，“求生存”的動機(jī)
二，“想賺錢”的動機(jī)
三，“做事業(yè)”的動機(jī)
第二單元：設(shè)定目標(biāo)
一，愿望不是目標(biāo)
二，目標(biāo)的四個作用
三，目標(biāo)的六大要素
四，銷售目標(biāo)的四個方面
第三單元：發(fā)現(xiàn)問題
一，問題的概念和作用
二，現(xiàn)象不是問題問題的因果鏈
三，發(fā)現(xiàn)問題的三種方法
四，發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟
第四單元：分析策略
一，群策群力的必要性
二，群策群力的三個方法
三，頭腦風(fēng)暴法
四，團(tuán)隊創(chuàng)新法
五，團(tuán)隊列名法
六，策略的分析與篩選
第五單元：制定計劃
一，計劃不同于策略
二，計劃管理是自我管理
三，合格計劃的四個維度
四，如何制定和檢查月、周、日計劃
第六單元：計劃管控和持續(xù)改善
二，績效管理的核心是溝通
三，如何制作考評方案
四，PDCA循環(huán)的使用
五，如何開好計劃工作會議