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課程背景:本課程通過國際知名公司的優(yōu)秀營銷人員發(fā)展和銷售項目管理經驗，體會優(yōu)秀營銷人員應該掌握的基本素質和營銷知識，了解大客戶特別是政府客戶的溝通技巧，將一個銷售的全過程分為六個階段，詳細介紹每個階段的相關活動和注...
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課程目標：1.學習手機終端營銷相關基礎知識，明確外呼營銷人員自身定位，提升外呼營銷人員職業(yè)素質；2.掌握流量經營、客戶精確定位營銷的關鍵點與技巧。3.理解和掌握電話營銷前心態(tài)調整、業(yè)務知識、外呼腳本、客戶信息等準備的關...
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課程概要：在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，直接影響到企業(yè)的安危。未經專業(yè)培訓的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提...
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課程大綱：一、營銷是一門動手的學問案例：任正非的批示1、做銷售，執(zhí)行甚至比策略更重要案例：九州集團的營銷變革案2、營銷在于行而不僅在于知案例：郭凡生的營銷人員素質模型3、營銷執(zhí)行必作于細，細節(jié)見真功案例：冠軍王正舟的...
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課程大綱一、營銷職位的角色分析與職位族設計1、營銷職位的分類2、營銷職位的職位族設計3、營銷職位的角色分析4、營銷職位的職業(yè)發(fā)展通道設計二、客戶經理的專業(yè)能力1、客戶經理的專業(yè)能力標準模型2、專業(yè)能力一：區(qū)域市場策劃3、...
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【課程背景】 有人說，營銷人才是企業(yè)的金山，有人用三分天下有其二來形容營銷隊伍的重要性。無一不說明營銷隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的狼性營銷團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直...
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課程目標電話銷售人員所必須的基礎素質.電話銷售技能訓練電話銷售步驟及技術分析客戶風格分型與溝通要點在電話中處理異議電話成交的基本技術接聽客戶來電咨詢的技巧接聽400電話的技巧課程特色本課程為了確保學習的有效性，將采用...
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課程目標：1.分享業(yè)界公司在新產品上市和營銷管理方面的經驗教訓2.如何作好新產品上市前的市場細分，驗證立項階段的市場定位分析結果的正確性3.如何作好產品的競爭分析，形成產品的差異化的競爭策略，確保產品一上市就能脫穎而出...
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課程目標：市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢？——營銷人員的素質與業(yè)務技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一外請的講...
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課程目標：提升學員整體營銷素質掌握高超的溝通技巧掌握經銷商開發(fā)、管理與談判策略課程大綱：第一部分營銷人員基本素質提升訓練第一章營銷人員必須靈活運用的管理工具一、市場競爭戰(zhàn)略1、競爭戰(zhàn)的類型及原則防御戰(zhàn)進攻戰(zhàn)側擊戰(zhàn)游...