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【課程背景】目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)...
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課程背景如果您是一位企業(yè)管理者，沒有專業(yè)尺度如何衡量行政績效？如果您是一位行政負(fù)責(zé)人，欠缺專業(yè)工具如何自信面對員工？如果您是一位行政工作者，錯過專業(yè)指導(dǎo)怎能獲得職場晉升？隨著企業(yè)內(nèi)部分工的流程化、細(xì)致化，企業(yè)行政...
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【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前...
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課程背景：發(fā)展代理商可能是每個工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機制造、核電設(shè)備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外?，F(xiàn)實諸多廠家在進(jìn)入市場前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個人經(jīng)驗、情...
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課程內(nèi)容第一部分：采購體系及流程-杰出采購組織架構(gòu)的要素-采購的宏觀流程-采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制-如何進(jìn)行采購的工作策劃-實例：采購體系建立的實例-園林景觀工程采購與制造業(yè)的根本區(qū)別-如何學(xué)習(xí)制造業(yè)采購管理第二部分...
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課程大綱：第一單元、什么是商務(wù)談判1.特征2.原則與作用第二單元、商務(wù)談判類型與內(nèi)容1.類型2.內(nèi)容3.形式和程序第三單元、商務(wù)談判的主要理論1.需要理論2.技巧理論3.實力理論4.原則談判法第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備1.信息準(zhǔn)備2....
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課程目標(biāo)：學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：1.學(xué)會如何為談判而進(jìn)行銷售與談判規(guī)劃2.學(xué)習(xí)在利益共享基礎(chǔ)上來確定談判階段3.通過事實或順序闡述情形和利益的方法4.掌握正確評估對方情況達(dá)成交易的方法5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術(shù)和確定產(chǎn)品...
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課程目標(biāo)：了解談判的概念、談判的程序和談判的種類。深刻理解談判在商務(wù)活動中的地位和作用。掌握談判的基本方式和基本策略。學(xué)會運用談判中的常用手段和關(guān)鍵技巧。通過談判與客戶建立長久戰(zhàn)略性伙伴發(fā)展關(guān)系的意義。課程對象：...
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課程背景：成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識別客戶使用的談判手段和詭計，相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——...
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課程大綱：第一講、店鋪冠軍銷售心態(tài)準(zhǔn)備一、超級心態(tài)1、老板心態(tài)2、打工心態(tài)不可取3、機會留給有準(zhǔn)備的人二、店鋪銷售引導(dǎo)，導(dǎo)什么1、導(dǎo)技術(shù)2、導(dǎo)感情3、導(dǎo)專業(yè)4、導(dǎo)品牌5、導(dǎo)文化三、功夫在詩外，信任是關(guān)鍵1、靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立信...