采購成本控制與談判技巧實戰(zhàn)
【培訓(xùn)目標】
本課程從企業(yè)
采購成本分析到
成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對
采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一天采購成本控制
第一講.成本管理的采購戰(zhàn)略
如何使外部資源獲得價值最大化
供應(yīng)鏈的成本分析
戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
第二講.采購價格分析技術(shù)
市場結(jié)構(gòu)類型
經(jīng)濟環(huán)境分析
供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
各種定價方法分析
價格協(xié)議
第三講采購成本分析技術(shù)
成本類型
成本管理
生命周期成本分析
目標成本
吸收成本
標準成本
基于業(yè)務(wù)活動的成本法（ABC）
學(xué)習(xí)曲線
第四講采購單價控制
價格的類型
影響采購成本策略的因素
采購價格之道
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價十五方式
成本規(guī)避
處理壟斷與卡特爾
采購特性及相關(guān)策略
產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
第五講降低采購成本的手法
降低采購成本的途徑
從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
產(chǎn)品功能成本決策展開
降低采購成本的十大手法
依4個生命周期來制定采購成本降低的策略
第二天談判
第六講：采購談判的認識
1、談判的階段
2、談判前的準備
3、了解對手人和組織實力
4、設(shè)定談判目標
5、制訂談判策略
6、談判后必須注意事項
第七講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
1、采購談判與銷售談判的區(qū)別
2、何為雙贏
3、何為“公平”
4、采購談判的四大核心
5、采購談判的基本流程
6、談判不佳的原因有哪些
7、談判能力的測試
8、如何分析談判雙方的強弱勢地位
第八講：如何制定談判計劃？
1、即興性談判與計劃性談判
2、制定談判方案的六大步驟
3、各種談判方式的適宜對象
4、不同性格對談判會有什么影響
第九講：如何實施有效的談判？
1、采購談判的基本過程
2、如何開好場
3、如何打破僵局
4、如何避免冷場
5、如何結(jié)束談判
6、談判過程中的三大禁忌
7、談判溝通的禁忌有哪些？
8．談判案例分析和實踐第十講談判案例分析和實踐