標桿采購成本控制與談判技巧
培訓(xùn)目的：
此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、
采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程；
通過三個階段的采購策略實施，全面降低企業(yè)
采購成本；
學(xué)習(xí)標桿企業(yè)最佳實踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平；
系統(tǒng)解剖標桿企業(yè)的最新采購成本控制技術(shù)的最佳實踐；以標桿學(xué)習(xí)的方法了解自身狀況，同時學(xué)習(xí)杰出企業(yè)的采購供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用技巧。
本次培訓(xùn)通過3步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：
1.全球采購趨勢
?敏捷式供應(yīng)鏈管理
?供應(yīng)環(huán)境分析
?五力模型
?SWOT分析
2.采購策略制定
?采購成本控制
?降本增效技術(shù)
3.?采購目標成本法
?成本持續(xù)改進技術(shù)
?日式目標成本法
?美式目標成本法
?目標成本實施步驟
案例分析:
?海爾、美的、格蘭仕
?GE通用電氣、臺灣富士康
?豐田公司：目標成本分析案例
?DELL、松下……
25個知名企業(yè)最佳實踐案例
課程內(nèi)容：
第一單元 采購發(fā)展趨勢◇供應(yīng)鏈策略創(chuàng)新
3Q作戰(zhàn)：QuickResponse、QuickAction、QuickFollow
◇采購職能壓力－Q質(zhì)量C成本D交期
◇領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下
◇產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析－全球產(chǎn)業(yè)鏈視野
◇大宗材料分析－金融期貨手段的運用
◇供應(yīng)環(huán)境分析－Apple的采購策略
第二單元 標桿學(xué)習(xí)Benchmarking－學(xué)習(xí)成長力
◇前有標桿后有追兵
◇何謂標桿(Benchmark)?
◇終極標把TheUltimateGoal
◇采購供應(yīng)Benchmarking的種類
◇Xerox公司Benchmark的對象
◇SONY&GE&波音：全球化SCM策略
◇標竿學(xué)習(xí)之推行步驟
◇CSF核心能力標桿企業(yè)與自身定位
◇標桿學(xué)習(xí)的產(chǎn)出管理
◇三星SCM：一流的標桿企業(yè)
◇SCM標竿－來自富士康
◇日本小松機械標桿方法
◇臺灣TaiwanITvs.三星Samsung
第三單元采購降價PriceDown－談判&合理化
◇競爭性采購策略－被動降低成本
◇策略談判－博弈論
◇采購策略PDCA管理
優(yōu)勢談判技巧
◇談判模式與技能
1、雙輸&雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs.五星酒店
3、地點策略vs.供應(yīng)商定位
◇談判杠桿制定
2、采購力量的尋找
◇談判策略設(shè)計
1、談判策略vs.目標設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
◇談判過程管理
1、談判四階段&實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs.團隊與角色
案例分析：惠爾浦
◇談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
第四單元成本降低CostDown―價值工程&同步工程
◇東芝、索尼等日本企業(yè)對價值工VAVE的態(tài)度
◇價值工程VA/VE實施程序
◇價格與成本分解示意圖
◇傳統(tǒng)成本分析vs.機能成本分析之方法
◇VA/VEWorkShop價值工程實施分解圖
◇同步工程ConcurrentEngineering
◇ESI研發(fā)與采購的互動――背后的技術(shù)
◇同步工程的實施技術(shù)與效果
◇ESI案例――Rolls-Royce杰出發(fā)動機制造商
◇ESI案例――日本松下
第五單元成本清除CostOut－目標成本&利潤計劃
◇目標成本法TargetCosting－的應(yīng)用背景
◇目標成本法應(yīng)用的核心工具方法
◇日式目標成本法Vs.美式目標成本法
◇目標成本制與產(chǎn)品發(fā)展周期
◇實現(xiàn)目標成本的技術(shù)步驟
◇產(chǎn)品利潤計劃的SCM規(guī)劃實施限制
◇Olympus：從成本目標發(fā)展到目標成本
◇Isuzu：目標成本標桿－成本學(xué)習(xí)對象
◇Toyota:豐田目標成本分析案例－演練