解決方案式銷售培訓(xùn)課程

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

服務(wù)營銷品質(zhì)與效率提升

培訓(xùn)講師：周力之
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：服務(wù)營銷溝通技巧解決方案式銷售銷售客戶服務(wù)代表

課程收獲1、分析客戶服務(wù)的需求2、學(xué)習(xí)引導(dǎo)客戶需求的方法 3、掌握服務(wù)營銷產(chǎn)品推介的“關(guān)聯(lián)系數(shù)“4、學(xué)習(xí)ROPPA、LSCPA、AIDA等工具應(yīng)用及演練課程大綱一、服務(wù)營銷內(nèi)涵挖掘及理念突破1、析...
大客戶營銷

培訓(xùn)講師：吳大有
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：大客戶營銷策略技巧解決方案式銷售顧客服務(wù)溝通能力

課程大綱：第一章：大客戶時代的來臨買賣雙方的角色正在變化……客戶（尤其是大客戶）決定一切大客戶的核心任務(wù)大客戶的應(yīng)用價值大客戶的定義大客戶表現(xiàn)出的行為特點(diǎn)大客戶表現(xiàn)出的行為特點(diǎn)(2)大客戶的銷售特征面向客...
解決方案式營銷

培訓(xùn)講師：吳越舟
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：解決方案式銷售工業(yè)品營銷策略營銷人員考核激勵

課程目標(biāo)：了解方案型營銷中的常見問題、思路與解決方向；熟悉方案型營銷的策略路徑與程序，掌握方案型營銷的10大技巧；掌握方案型營銷拜訪、談判與投標(biāo)的四大原則與16項(xiàng)要點(diǎn)；諳熟方案營銷經(jīng)理的選拔、激勵與培養(yǎng)，熟悉建立可持...
解決方案式銷售

培訓(xùn)講師：張建偉
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：業(yè)務(wù)營銷人員銷售動作分解解決方案式銷售

課程背景：從市場營銷的角度來看，中國各家企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是：產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。任何一種差異化的創(chuàng)新很快就會被同質(zhì)化的模仿所淹沒。與此同時，今天的客戶需求日趨復(fù)雜和精細(xì)，當(dāng)他們面對各家企業(yè)所提供的類似產(chǎn)品時，他們...

內(nèi)訓(xùn)分類

培訓(xùn)講師

張建偉

擅長領(lǐng)域：解決方案式銷售,營銷技能提升,銷售體系建設(shè)

香港大學(xué)整合營銷傳播學(xué)碩...
楊京川

擅長領(lǐng)域：銷售戰(zhàn)略制定執(zhí)行,銷售績效管理,解決方案式銷售

1.專業(yè)背景:楊先生在銷售...

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